虽然嘴上答应了，陈童的父母还是不放心让刚刚做了手术出院的女儿外出打工。在他们的心里只要做手术都是很严重的大病，更何况还是在市里边的医院做的手术，恢复起来一定需要很长的时间。可他们深知，硬留着女儿在身边也没什么意思，反而弄得彼此心里难受，可他们实在是放心不下。

    晚饭后送走李淑梅，两人躺在床上想的全是这些，怎么都睡不着，直到凌晨两点半还醒着，后来不知道什么时候睡着了。可醒来后，心里又开始担心了。为此，陈童的妈妈还特意观察陈童，但任凭她怎么看也没有发现丝毫异常，看得她反而不相信眼前的女儿竟然刚刚从医院出来，而且还做过手术,分明就是一个充满活力的年轻漂亮姑娘，哪里像生过病的人。

    而陈童对这一切全然不知，她的心里其实也充满了担心，对自己未来的担心。她只知道李淑梅是做服装生意，但具体情况还不了解，也不知道是做批发还是店面零售抑或是其他。加之自己没有这方面的经验，而李淑梅不仅是自己的好姐妹更是预支工资让自己还清了债务。她很担心自己会做不好，也害怕因为自己的能力实在是太有限了而给李淑梅找麻烦。

    “不管去了，女孩子脸还是要的。挣不到钱是小事，我们也不指望你挣多少钱，不要跟那些女的学。”陈妈妈又一次叮嘱着，这些从童童第一次准备出门打工时就开始说的话。

    “妈。”和以往一样，她有些不麻烦的撒娇着。

    “出去了又不听话嘛。我和你爸又管不着你，这么大个人了也不找个婆家，孙家条件那么好都看不上，真不知道你要挑个什么样的……”陈妈妈有完没完的唠叨着。

    “妈，这都多少年了，你还记着。不就是个生意人家的儿子嘛。”

    ……

    很多时候我们不得不感叹时间的快，一眨眼就到了该出发的日子，这让一直思前想后的陈童仿佛在梦里一样。

    2007年5月9日，星期三，阳光明媚，陈童和李淑梅告别了家人，踏上了南上汕头的列车。

    临行前，陈妈妈拉着童童的手，舍不得放下，两眼包含着泪水。她不敢正眼看一看自己的女儿，心里有太多的话想要说却不知道从何说起。突然，她把女儿拉到一边，低声说：“我前两天给你说的那些话，你可要记住。女孩子，脸要紧。”

    陈妈妈每次说这些话，童童都是又好笑又气恼又不好意思。好像的是妈妈居然担心自己也会出去做小姐，恼的是妈妈反复强调，而且自己明明都不会做那些事，这样的事情母女间即便含糊的说起也是自然会不好意思的。所以这次，陈妈妈刚说完，她就一边嚷着车要开走了再晚点就赶不上了一边往前走去。

    陈妈妈只好无奈的跟在后边，并一遍遍重复着让女儿出门在外照顾好自己的身体。陈爸爸则在一边默默的看着，目送着女儿远行，表情很是严肃。

    “叔叔阿姨，还真舍不得你走。”李淑梅低声说道。

    陈童哼哼笑了下，没做声。

    “到底还是亲妈好。”李淑梅有些伤感的说道。李淑梅三岁那年亲妈因病去世了，五岁时她爸爸又给她娶了个后妈。

    “你妈待你也不错。”

    “也是，后妈能做到她这样确实不错了。不过，我也一直拿她当亲妈对待。”

    “他们那个年代的人都很善良，没什么心眼。”

    ……

    两人就这样闲聊着。

    “哦。对了，你在那边是自己开店还是……”午饭后，陈童终于忍不住开始问了，她原本是想着等李淑梅告诉自己。

    “主要做批发，也有两家零售店。”

    陈童没有说话，似乎是在思考什么。

    “放心吧，不用出去跑生意的。”李淑梅似乎看出了陈童的心思，便拍了拍她的肩说道。

    “你这些年混得不错，生意都做这么大了 。”原来陈童是被李淑梅的话震惊住了，在她的心里能够开两家零售店，需要很大的经济实力，也不怪李淑梅能够那么爽快地给自己预支2万元的工资。

    “其实，我只是跟着入了点股而已，跟别人合伙干的，我出钱少又没有事情干所以负责打理。”李淑梅笑了笑说着。

    “那也不错了。我做梦都想变成你这样。”

    “这不我们姐妹要一起干了嘛！”李淑梅似安慰般的说，“那边有很多工厂，我们基本都是跟他们合作，直接从厂里拿货，再批发给别的商家。”

    陈童静静地听着。

    “经营的种类也很多，但以童装、女装为主。因为这样两类服装最抢手，而且相对来讲利润也是最大的。这个世界上三种人的钱好赚，妇女、儿童和老人，但老人的主要消费在保健上，不在服装上。妇女爱美，需要服装来衬托。现在的孩子可以说是两家人甚至三家人的宝，不管是爷爷奶奶还是外公外婆都很舍得给他们花钱，父母自然不用说了。”

    李淑梅停了下来，两人都默不作声。

    “还有一种人的钱比这些人的钱都好赚。”似乎是为了打破沉默，李淑梅不慌不忙地说着，其实她只是想给疲惫而漫长的旅途增添点笑料。

    “什么人？”陈童有些惊讶。

    “病人。”说完，两人相继哈哈笑起来。

    “可惜，你我都没那命。早知道这样，说什么也等初中毕业后去上个卫校。”

    “谁说不是呢？如果真那样，我就不会专门跑回来治病了。”

    “自己就解决了。”李淑梅笑着说到。

    “那倒不至于，起码不用带病坐那么长时间火车，也不用为治疗费那么头疼了。”

    “这倒是。哎！人生，谁又说得准了？往好里想吧。要知道上帝为我门关上一扇门，我会为我们打开一扇窗。”

    “哈哈……这倒是。比如你，没做医生照样过得好好的。”

    “其实，我刚到这边的时候混得很差，将近两个月连饭都没吃饱过。”李淑梅淡淡的说着。

    “开什么玩笑，怎么可能的事？”陈童满脸的不相信。

    “这还会骗你。我刚出来的时候，也是在工厂，耳边天天都是机器的嗡鸣声，实在是受不了。坚持了两个多月，实在是坚持不住了，便辞了工出来了。可恶的老板，只给了我一个月的工资，说我没有干满半年违反了约定，扣除一个半月的违约金。那时一个月的工资不到三百块钱，踹着两百多块钱，我四处找活干，没有地方住也不敢住旅馆，那会儿桥洞、天桥没少住。没有办法，不住桥洞天桥就没有地方住呀，旅馆根本是想都不敢想，哪有钱呀？当然一开始还是挺害怕的，女孩子嘛，得多为自己的人身安全考虑。我只好穿中性衣服，留短发，把自己打扮成一个男孩子。尽管这样，刚住的时候我还是不怎么敢睡，总是时不时瞅瞅周围，担心遇到坏人。一个晚上过去了，两个晚上过去了……都相安无事，也就慢慢习惯了。”

    李淑梅清了清嗓子，继续说：“眼看着就要断口粮了，我只好一边发传单，一边找活干。满意的活没找着，倒是连传单也没得发了，不知道什么原因那段时间，一个发传单的也没有了。其实，哪儿能找到什么真正满意的工作呀。要学历没学历要能力没能力要靠山没靠山要长相没长相，想找到一份满意的工作简直就是做梦。除了进工厂，又能做什么，可我当时就是不甘进厂。眼看着口袋里几乎没有银子了，就要吃了上顿没下顿了，我只好一天只吃两个馒头。有时候又困又饿，尤其是正午，天气又热，特别难熬，无奈之下我只好去图书馆装文化人。事也凑巧，我就是在图书馆认识我现在的老板的。”

    “那天，我在图书馆睡着了。被一个中年男人叫醒，我很不好意思的跟他道了谢就赶紧往出走，结果他跟着出来了。他以为我要赶回去上班，看我太累了要送我。这还是我头一次遇见好人，心里很是激动。我告诉他，我没有工作，正在寻找中。他问了我之前做什么工作，听说在纺织厂干过，就问我有没有兴趣跟着他干。他在一家还不错的服装厂里，他们那现在正招人，还有三家服装店都在招店员。 我提出了自己想当店员的想法，没想到他爽快的答应了，并带我去三家店面和厂里看了看，我选择了离厂最近的那家店。我去了那里之后，努力工作，空余时间也看看一些杂志和一些营销、口才类的书。在我的努力下，业绩提升也很快。”

    “后来，我才知道他就是那家服装厂的老板。他当时是看我年纪轻轻，那么累还去看出，觉得我是一个可塑之才才和我搭讪的。加之我业绩提升很快，和他的关系也越来越好。慢慢的，他也带着我熟悉一些其他业务，我们就像朋友一样。干了一年半的店员，他就提升我当店长了，整个店全权交由我搭理。”

    “刘先生应该也是个大Boss，要是我能再次遇见刘先生并成为他的员工该多好。”听着听着，她不由自主的这样想了。

    “当时，当地很多服装店都是在他厂里直接进货。据他自己说，当地四分之三的服装店都是从他这里进货。所以，去年他成立一个服装批发公司，不止批发自己厂里的服装，也批发其他厂的服装。出于对我的信任，这个批发公司交由我搭理了……”

    李淑梅讲得很入迷，言语间满是对自己老板的感激。陈童也听得很入迷，同时在内心感叹李淑梅的好运。

    “也不怕你笑话，以我当时的能力管理一个公司是根本就不可能的。好在老板信任我，也对我有信心。他几乎手把手的教我，推荐给我很多营销方面的书，那些书全都是干货，他也把自己这些年积累的干货毫无保留的教给了我……”

    “怎么听着这么像情侣。哎！要是我能再次遇到刘先生，并且和他在一起那该多好啊。”其实在她的心里，未来的另一半就应该是一个帅气善良又略有成就的人，只是她自己还不知道而已，如今她已经在潜意识里把刘先生当成了自己的择偶标准。

    “在他的帮助下，我的确进步很快……”

    两人就这样一路闲聊着，聊到凌晨两点多才睡。一觉醒来已是下午一点多，吃过饭，又闲聊了一会，便不知不觉的到终点了。

    “姐妹儿，这两天帮我发下货，需要亲自送的我自己来，对这里你还不熟悉。”到了目的地，李淑梅安排好了陈童的住宿问题，就这样对陈童说道。

    “好啊！跟我不用客气的。”陈童笑着同意了。

    “不好意思哦，姐妹。原本还想先带你在周围逛两天，熟悉下再说的。没想到有这么多货要发出去。”李淑梅严肃而真诚的说道。

    “没关系的，我也在家里闲了那么久了，早就想干点活了。”陈童依旧笑嘻嘻的说。

    “谢谢，还是姐妹儿好说话。那咱们洗洗睡吧，明早七点我过来叫你。”

    ……

    第二天早上七点，李淑梅准时出现在陈童宿舍门口。然而陈童早已打扮好，只待出门。两人客套了几句，就径直往公司走去，当然因为吃赞餐耽误了点时间，不过两人的早餐是在去往公司的路边买的。一到公司，两人就开始忙碌。货物大多都是发往周边城市的，麻烦的是需要对照货单，一一进行分类包装。陈童还是第一次干这种活，所以她很是小心翼翼，生怕自己搞错了，货单看了一次又一次，货物的数量也是数了又数，地址也是反复核对。好在，李淑梅照顾她，事先让她熟悉了下产品种类，这会儿找起来大多轻而易举，在她搞不清时也总是帮她。

    到了中午吃饭时，陈童才知道这里总共就5个人，还包括她。其他三人，有两个早上都送货去了，还有一个外出谈生意去了。

    “李淑梅真是个大骗子，还说不用出去跑生意。”陈童得知有人外出谈生意时，在心里恶狠狠的骂着。同时也隐隐有些担心。“真不知道未来会遇到什么，但愿不会遇到无法解决的难题吧，毕竟自己是还没入门的外行人。”她在心里这样祈祷着。

    忙呀忙，忙到晚上十点多才睡，第二天又忙了大半天，终于忙完了。

    “想吃啥？”李淑梅站起身伸了伸懒腰，懒洋洋的问陈童。

    陈童一愣，没有回答。

    “忙完了，去庆祝下。我请客，你随便点。”见她没有说话，李淑梅说道。

    “好啊，我不熟悉，你看着办吧。”

    “也是哦！我的地盘我做主嘛！”说完先自己哈哈笑了起来。

    陈童也跟着笑了起来。

    “走！”随着这一声走，两人一前一后开开心心的出发了。

    她们在一家海鲜火锅店搓完火锅，就开始到四周闲逛。

    陈童本身想回去睡觉的，到这里后她还没好好休息过。可李淑梅却要趁此带她到周围逛逛，说是熟悉环境，利于以后的工作。其实，李淑梅也想回去好好休息下，可她想着已经到了这条卖服装的街道，就趁此机会先带陈童逛逛。

    “这都是第三家服装店了，又不买衣服。这个李淑梅，到底是要干嘛？”刚走进店门，陈童就这样想着。但，她还是什么都没有问。

    “这条街都是卖服装的，我带你来的这几家都是相对来讲装修比较好的，看上去还不错的。不知道你有没有发现这些店里衣服的款式很多，但每个款式的衣服基本上都只有四五件。”刚一出门，李淑梅就这样问道。

    “嗯。”陈童无精打采的嗯了一声。

    “你知道他们都是在哪里进的货吗？”李淑梅问道。

    陈童摇了摇头，没有回答。心想，该不会是在淑梅他们那吧。可刚一想到就立马否定了，在她的意识里这应该是不可思议的。

    “当然是我们那，难道你发货的时候就没注意到吗？”李淑梅有些兴奋而自豪地说道。

    “还真没注意，当时只顾着发货了。”陈童的脸上写满了惊讶。心里再次想，难道真是在淑梅他们那进的？

    “这几家店里的所有服装都是从我们那里直接发货，知道这是为什么吗？”

    陈童没有回答，心里却想到：“我又没做过这一行，我怎么会知道。”其实，在心里盼望着李淑梅赶紧带自己回去睡觉，虽然眼前的事让她有些吃惊。但她实在是太困了，已经困得没有一点精神了。虽然昨天晚上十点就睡了，可根本就睡不着，一直到凌晨两点二十八还醒着，后来也不知道什么时候睡着了。

    “你就一点都不好奇吗？”见陈童没有说话，李淑梅故意这样说道。

    “正等着你的答案呢！不过，我想可能和价钱有关系吧，同样的货作为买家自然会选择价格相对优惠点的。”

    “对！我果然没看错人，你就是块做销售的料。”李淑梅一边说，一边竖起大拇指给陈童点了个大写的赞，同时很自豪的露出满意的笑容。

    “同样的东西，买家自然会选择价格最低的进行购买。可为什么我们的批发价格会比别的批发商低呢？”李淑梅像是故意卖关子。

    陈童只静静的听着，一言不发。

    “当然需要和厂家搞好关系，还需要固定在同一厂家拿货，这样一来对方自然会以低价给你了。这也是干好这一行的一条重要法则，拿货价必须比别人低。”李淑梅停了停，又接着说。

    “我的老板告诉我，他有一个朋友是做这一行的。刚开始的时候，他那个朋友并没有货源，就去了北京上海广州等的一些服装批发市场，先后进了将近20万块钱的货。可，当一些人来看货时，都说他的价格比别人的贵不少。事后，才知道他进货的价格要比别的批发商进价高，而且是高出十分之一。那些货最后也只好以低价处理了，赔了差不多一半的钱。”

    陈童很认真的听着，这个故事似乎引起了她的兴趣，瞌睡也一扫而光。事实上，她的瞌睡已经过了。她向来都是正困的时候不能入睡，一旦被外界影响到清醒后就彻底没有瞌睡了，甚至会愈加清醒。

    “看来这一行水深，稍不注意就掉进去了，甚至会起不来。”李淑梅刚停下，她就这样想着。

    “别想了。这种事情你不会遇到的。”李淑梅似乎看出了她的心思。

    她笑了笑，没有说话。

    “我们刚开始做的时候，都是做自己厂里的产品。慢慢的做了老板他朋友厂里的服装，都是最低价给我们。后来自己也实地考察了一些服装厂，看看各家的批发价和做工质量，会选择一些满意的，当然首次进货量都比较少，一般同一种产品不会超过1000件。不够了，再补货。卖得好的产品，自然会很快补货，如此一来，供货商才能认为你周转比较快，一旦有新货，他也会第一时间通知你。可能第一次进货的价格偏高，但合作之后，下次进货供货商会自动把价格降下来一些。时间久了，若你比别的批发商进货快，进货量大，肯定会把当你当作重要客户，自然会以最低的价格给你发货。”

    “有点意思。这和我们平时买东西一样，哪家便宜就在那家买，买的次数多了，对方也自然不会给你算高价了。”陈童有些兴奋的说。

    “呵呵……就是这个道理。”李淑梅赞同着。

    “同样的道理，这些服装店之所以选择我们的产品，就是因为我们价格低。不过，现在有些产品是靠走量赚回头客了，给他们的价接近我们的进货价。”

    “生意也难做，这年头没几样好做的。”

    ……

    “今天就先这样，也逛得差不多了，先回去好好补一觉，这两天你也累了。”李淑梅一边说着一边打着呵欠。

    “是啊！已经六点了，要不要先吃个饭再回去休息。”陈童看了看手机上的时间才说道。

    “不了，吃饱了睡不着。”

    “半夜饿醒了，更难受。”陈童简直是神补刀。

    “饿醒了，再说。”

    陈童笑了笑，跟上了李淑梅的步伐。其实，陈童这会儿一点睡意都没有，反而有些兴奋 ，她根本就没想到今天会有这么大的收获。看来真是好姐妹好闺蜜，什么事都给自己说了，一点都没隐瞒。自己要好好干，才对得起人家！

    陈童躺在床上，怎么也睡不着。李淑梅的话在脑子里反复出现。李淑梅则躺在床上就睡着了，不到十分钟就鼾声此起彼伏了。因为她这几天实在太累了，来这边基本上都在忙碌，没有时间好好休息下。

    “听起来貌似很简单，这边服装厂多的是，服装厂的批发价肯定是所有批发商里最低的，看来李淑梅他们一年不少赚，谁知道这家伙这几年赚了多少。”

    “哎！都怪自己没出息，运气也不好。手头也没钱，要是自己有钱的话，也做批发生意，指定能赚上钱……”陈童躺在床上，脑子里不断的想着这些。想着想着，她开始幻想着自己开了一家服装批发公司，生意很不错，并且赚了很多钱看，想着想着，心里美滋滋的，仿佛这一切都是真的。      

    突然，一阵清脆的电话铃声响起，她被这突来的声音吓得浑身哆嗦了一下。不过，很快反映过来是自己的手机响了，于是慢悠悠的拿起手机按下接听键。

    “妈，我在这边一切都好，也还适应。”打电话的不是别人，而是陈童的妈妈。其实，她早就想打个电话问问女儿身体怎样，在这边工作生活怎样，是否适应。只是不知道女儿在做什么，怕自己的电话会打扰女儿的工作，所以迟迟没有打。今天，她实在忍不住了，心里满是对女儿的担心，所以打了这个电话。

    “身体也挺好，没有问题的，你和爸爸就不要担心了。”她有些不耐烦的说。

    ……

    “我没事，倒是你们在家要照顾好自己，多注意身体。”

    ……

    陈母在那头唠叨了几句也就挂了，挂完电话，陈童的大脑更加清醒了，还哪里有瞌睡。“哎！父母唠叨都是对自己好，这次生病要不是他们，我真不知道怎么办？我刚才的做法可能会伤母亲的心，明明知道母亲爱自己关心自己，还要觉得她啰嗦，对她不耐烦……她想着自己刚才对母亲的行为不由得在心里有些责怪自己。

    她想着想着，不由得想起了父母这些年的辛苦。为了供自己和弟弟读书，父母不畏辛苦的劳动，舍不得吃舍不得喝。即便生病了也舍不得去看，若不能自然痊愈，才勉强去小诊所看看，一心想省下钱给他们姐弟交学杂费，买衣服等。

    “如今，虽然自己工作好几年了，可父母依旧没日没夜的辛勤劳动，依旧在那片山里住着早已破烂不堪的三间泥土房，父亲还患有脑梗。作为家里长女的自己应该给父母换个住处了，可自己根本就没有那能力，现在连想都只能是梦想。

    “不要说给父母换住处，就是自己生病了都没钱治疗，多亏好心人帮助。刘先生、刘医生，若不是这两个人的帮助，真不知道会什么样的后果。

    “刘先生、刘医生，都姓刘，会不会是母子？不，不会的，因为长得一点也不像。那应该是亲戚吧。”她在心里这样想着，心情很是复杂。    

    “哎！都怪自己没有记住刘先生长什么样。”只要一想到刘先生，她就巴不得立马找到刘先生，尽管自己现在并没有钱还刘先生，除了言语也没有什么可以感激刘先生，她的那颗心就是迫切的想要找到刘先生，仿佛刘先生就是她梦寐以求的情人一样。

    “之所以跟着李淑梅来这边，正是因为自己想要改变。其实，李淑梅也是自己的恩人，如果不是她自己现在还不知在哪儿，在干什么。就目前情况来看，李淑梅还是很靠谱的，跟着她好好干应该还是很不错的。像她这样的好姐妹好闺蜜实在难找，能遇上她这样的姐妹真不知道自己是哪辈子修来的福气。多年未见，感情如初，不仅解决了自己的就业问题还一下子预付两万元工资帮自己解了燃眉之急。虽然没有人上门要债，但这里的人都不富裕，随时都会出现资金紧缺的情况，所以不管怎样都要尽快想办法还给人家。

    “一来到这里，李淑梅又像对亲姐妹似的对待我。生活上照顾我，工作上也照顾我，把自己积累了多年的经验都毫无保留的告诉了自己。我要是再不好好干，怎么对得起这样的姐妹。再说，衣服每个人每天都要穿，自然有着广阔的市场。而自古就是同样的产品任何人都会选则相对价格较优惠的进行购买，李淑梅这个批发公司都是从厂家以最低价进货，相应的售出价也会低一些，自然很有前景。只要自己跟着李淑梅认真做，做好了，银子自然也就多了。”

    在她的思想意识里，从来没有想过这个世界上会有刘先生、刘医生一样的好人，也不会有李淑梅这样的姐妹，直到遇见，也仿若在梦里一般。她之所以选择跟着李淑梅一块出来闯荡，多半也是无奈，还有很重要的一个原因，则是被李淑梅主动预付她工资助她还清债务的行为给感动的。

    以前，她只是偶尔想想要多赚点钱，尽快给父母换个住处，很少甚至根本没有去想过自己的未来。如今，她的脑子里想的全是对未来的规划。

    “以前一直在工厂机械的劳动，没有机会，大脑也因此变得有些生锈。如今，机会来了，看来必须得抓住这次机会好好拼一把。要不，怎么对得起父母，怎么对得起那些帮助自己的人。

    “我一定要努力工作，赚取更多的钱，哪怕比别人辛苦一些也值得，谁让自己起点这么低呢？李淑梅这家伙懂得很多，今天就教给了我不少知识，真是士别三日当刮目相待，李淑梅早已不是当年那个李淑梅了，我得好好利用闺蜜这层关系多跟她学点。”

    想着想着，她竟然然不知不觉的睡着了，而且做了一个梦。

    在梦里，她梦见上班时间很努力的工作，业余时间总是请教同事，尤其是李淑梅。同时，还买了一些营销方面的书，认真学习。最终，功夫不负有心人，老板开了一家分公司，指定他为分公司总经理。当上总经理的她，经常出席一些业内盛会，如：新品发布会、展销会等。她在一次展销会上遇见了曾经帮助自己的刘先生，看到的第一眼她就认出来了，可是刘先生对她并没有什么印象。她提及那次事情，说一些感激的话语，刘先生也只是笑着说不用客气。

    就在自己正打算问刘先生要联系方式时，她突然醒了。醒来的她，满脑子都是刘先生，可仅仅只有这个三个字和帮助自己的事实，无论自己怎么想都想不起刘先生的样貌，就连在梦里见到的刘先生的样貌都想不起来。

    想啊想啊想，想了很久很久，还是没有想起来。她无奈的拍打了几下自己的脑袋，拿出手机低头看了看屏幕，此时已是第二天凌晨三点四十九。

    “离天亮还有一会儿，在睡会儿，起床去书店看看，买点营销方面的书吧。都说笨鸟先飞，我这只笨鸟就努力一把试试。”她在心里这样决定着，也随即放下手机，翻过身，闭上双眼睛，安静的睡着。

    早上，她睁开眼的第一件是便是拿起手机看时间，居然是五点四十三，她有点佩服自己。

    “离上班还有接近三个小时，趁这个时间到周围走走逛逛，看看有没有书店，下班后好来买几本看看。”这样想着，浑身上下一下子充满了力量，似乎洪荒之力瞬间爆发了，起床的步伐也加快了不少。

    10分钟后，她走出了宿舍门。开始在这条已经开始热闹起来的街上左看看右看看，街上行人随处可见，并不是想象中的三两个，而是相当多，早点摊上都排上队拉！

    走啊走，看啊看，一路走走看看，累了就停下来歇歇，不知不觉中走了一个多小时了，书店却是一家也没发现。她的心里有些失望，同时也觉得腿走得有些发软了。“还是往回走吧，要不上班就迟到了。”她在心里这样对自己说着。

    没有找到书店，她似乎有些沮丧，一路都低着头，脚下步子又大又快，不知不觉中就到了上班的地方。

    刚进门她就震惊住了，她以为自己早了二十多分钟，可能会等一会儿才有人来的。前两天由于堆积的货物比较多，她早上六点多就跟着李淑梅一块儿过来了，今天没有别的事情正常上班。让她没想到的是，尽管前两天很劳累，大家还是早早就到了，只有王振贤还没有来，小王很可能是出去跑业务了，看来以后自己得更早点来了。

    “小陈，来了。”她以为自己来晚了，有些不好意思，默不作声的走进去，想看看这会儿有什么事情是自己能帮上忙的。没想到，刚走进去就被吴小敏叫住了。

    被小吴这样一叫，她只好抬起头，望着对方笑笑，继续往前走。

    “今天没有什么事情，李总让我带你多熟悉下业务。”小吴一边说着一边在旁边椅子上坐下，同时拉出另一把椅子。

    “这个拿着，一会儿我介绍货物名称和进价、售价时，你记一下。”小吴一边说着，一边从旁边的柜子里拿出一个笔记本和一支笔递给了陈童。

    陈童微笑着点了点头。

    “这个衬衣是从咱们厂自己生产的，100%纯棉面料，成本价每件6.5元左右，批发价一般在9元左右，最低不能低于8元；这个裤子是家伟服装厂进过来的，化纤类布料，不容易起皱，给我们的价7.2元每条，批发价不能低于10元……”小吴认真的介绍着。

    陈童一边听着一边做着笔记，脑神经绷得紧紧的，一点也不敢马虎。

    用心做一件事情的时候，时间似乎过得特别快。不知不觉中已是九点五十三，小吴也基本介绍完产品。

    由于做的时间久了，对业务自然是熟练了，所以小吴介绍起来很轻松。倒是头一次接触的陈童，尽管听得很认真，还仔细的做了笔记，还是什么也没有记住。这会正一边看着笔记，一边努力的回想着小吴的话，还时不时去看看产品，以免自己搞混了。

    接下来的三天，陈童大部分的时间都是用来做这件事情，不仅上班，下班时间只要有空她就会想想每样产品的进价与售价，还时不时看看笔记。她做得很认真，很努力，连买书的事情都忘了。不仅因为她对这份工作的满意，更因为她把这份工作当作实现自己梦想的第一步，所以她加倍的努力，生怕自己搞错了，做不好。

    一连四天了，这些知识还是没用上。自己除了听听同事介绍产品、讨价还价谈等，就是干填写订单、打包的活。看着这样，她不禁在心里有些着急。她觉得这样下去没什么意思，和自己在工厂里做着流水线上的活没什么区别，她还是希望自己能够做一些营销相关的事情。

    “想什么呢？”随着声音的响起，一只大手落在了陈童的肩上，正在想着问题的她被吓得全身哆嗦了一下。

    “是你。”抬头一看见是李淑梅，她有些惊讶的发出这两个字，声音很低，似乎是从鼻里发出来的。

    “这几天怎么？小吴给你介绍的那些，熟悉得差不多了吧？”李淑梅在旁边的椅子上坐下，不慌不忙的说着。

    “差不多了，基本都记住了。”陈童想都没想就这样回答着，不过他这样的回答不但一点都不假，反而有些谦虚。这几天的练习，那些知识他已烂熟于心了，就等着用了。

    “那好。从明天开始，你就跟着小吴在这里接待客人，分发货物的事情实在忙不过来就等着下午我回来了再说，大不了咱晚上一起加会班。”李淑梅严肃的说着，“公司要新增一家零售店，新店由毛晓伟分管，新店6月1日开业，晓伟从明天开始跟着忙新店开业的事情。”

    听到李淑梅说让自己接待顾客，陈童还很高兴，心里都快乐开花了。可听到新增一家零售店，新店由毛晓伟分管时，她心里一下子不舒服了。她多么希望分管新店的那个人是自己，明明自己和李淑梅关系很铁，而且淑梅也知道自己会对分管新店很感兴趣，可还是不让自己去。这样想着，她在心里有些责怪淑梅，也将不满表现在了脸上。

    其实，淑梅对这一切都看在眼里，也知道陈童会对自己这样安排不满，但还是安排完事情就转身离开了，似乎自己跟陈童根本就不认识一样。这让陈童心心里更加不舒服，过了很长时间心情也没有平静下来，做事情也是无精打采。

    “李淑梅不会利用自己吧？现在闺蜜之间相互利用的事情并不是没有，就是天天在一起的都如此，更别说我和李淑梅多年没见了……”

    “她预付了两万多的工资，还给我讲了那么多行业知识，应该不会吧。再说咱老家还离得那么近……可是，她为什么不让我去管理新店呢？明明知道我会很感兴趣，虽然没有什么经验，但她教教我也是没有问题的……”陈童的大脑都被这些问题占据了。

    第二天，陈童像以往一样一大早就来到了批发公司，不同的是今天店里只有她和小吴两人，小王这几天在外地谈业务。陈童还再为昨天的事闷闷不乐，也没什么心情干活。

    好在，今天需要打包的货物很少。两人合力，半小时就全部完成了。于是，两人就等着顾客上门看货，同时接一下订货电话。

    “小李，你看下这个QQ群。”小吴突然对坐在电脑前的陈童说道，“这是我们的客户群，有新货了我们都会发照片到群里，如果需要他们也会通过QQ向我们订货。”

    陈童懒洋洋的听着，可当她听到QQ订货时，脑神经一下被刺激了，整个人精神多了，也听得很认真了。

    “我们也要给人家介绍得很仔细。有时候会把一些宣传海报都发给他们看，像服装的材质、款式、设计理念、颜色等，都会详细的给客户介绍下。当然，价格是很重要的。也有的顾客通过QQ跟我们讨价还价，有时候我们还需要打电话跟客户沟通，毕竟网络有的事情说不清楚，不过这样的客户大多是合作过一次两次或者是老客户介绍来的。”小吴认真的介绍着。

    “这些知识，我前几天给你讲过。这两天，你管下QQ上的事情，有人问你不知道怎么回答，直接问我就好了。”见陈童听的有些入迷，一句话也不说，小吴直接这样吩咐着。

    陈童心里也正盼着这些事情能够让自己负责，因为她觉得这样也可以让自己学到不少知识，所以她很高兴的点了点头，甚至在心里有些感谢小吴。

    其实，陈童的心里已经有了自己的想法。小吴刚刚走开，她就开始认真思索自己刚刚涌现出来的想法了。

    她想竟然他们都通过QQ谈生意，为什么自己不可以。我也申请一个QQ，加一些群，没事就发一些公司的服装进去，没准能够卖出去一些。就算人家不可能一次买很多，买一件两件也是有可能的，我比零售价低一点卖给人家就行了。至于邮费，通过公司邮寄也要不了多少钱。幸运的话，也会一次批发出去好多货。

    她越想越觉得自己的想法很合理，也没有去想李淑梅会不会同意的自己的想法，甚至都没有想过要不要跟李淑梅说说自己的这个想法。

    说干就干，她迫不及待的点开QQ登录页面，很熟练的点击了注册新账号。她一边操作着一边畅想着未来。

    “刚发了几张新货的图片进去，就有一个人找自己私聊。又发了几张不同颜色的给对方，顺便简单介绍了下服装的材质。就在自己正想着接下来该怎么跟对方交流时，对方就直接问价钱了。想了想，第一次做还是希望能够做成这单生意，于是小心翼翼的报了接近底价的价。没想到就在自己焦急等待对方回答时，对方直接发来了一行文字——‘这几种一样给我来50件，第二款横条纹那个不要给我发，每个号码都要发点。’”陈童一边注册着QQ，一边在大脑里这样想着。“还没等自己说，对方就开始要账号，说先打一半的款，剩下的收到货一次结清。问了下李淑梅，她不仅同意了，还大肆夸奖了自己一翻。对方果然很守信，早上收到货，下午就收到对方的汇款了。这一单，轻轻松松赚了两千一百大洋，李淑梅拿出了1500元作为奖励给自己。”她一边想着，一边在心里乐着，仿佛这一切都是真的，信心也更加坚定了。

    陈童的父母除了每天忙活农活，心里也还是很惦记陈童这个女儿。一方面是操心她的身体，毕竟刚做手术不久；另一面则是她的工作，他们担心陈童会不会被李淑梅给利用了，甚至担心陈童会不会被李淑梅给骗了，以后不会回来了。所以，在李淑梅拿出钱预付工资给陈童时，他们都极力反对。可最终还是没拗过李淑梅，也没拗过自己的女儿。

    虽然每天都和陈童通过电话，也通过电话知道女儿在那边过得还不错，还有李淑梅照顾，可心里就是放不下。有时候想着想着，就觉得后怕。真担心，哪天李淑梅会做对自己女儿不利的事情。很多时候，想到两家人离得很近，李淑梅即便再坏也应该不会做出对不起同村人的事，也就不再想了。

    可是这两天，不知道为什么，陈童的妈妈又开始有事没事的想这些。这天早上，刚刚起床，她就开始胡思乱想。想着想着，甚至隐隐觉得李淑梅会做对自己女儿不利的事情，这样想着也没有心思去做事情，而且越想越担心。她忍不住给女儿打起了电话，丝毫没有像以往一样拿起电话先看看时间，再想一下这会儿是不是上班时间，打过去是否会影响女儿上班。拿起手机，连时间也没看，就不管三七二十一，直接拨通了陈童的电话。

    这个时候，陈童正坐在电脑前，在QQ界面认真的看着。由于之前工作的原因，对QQ了解并不是很多，如今要用到才开始认真研究。她想通过QQ添加一些群，加入进去，然后发一些服装图片……就在这个时候，手机响了起来。

    没有看是谁打来了，就直接摁断了。对这个突然的电话，她很是反感。

    可，刚盯着电脑屏幕，手机铃声又响起了。

    “谁，这么烦人？”她在心里很生气的这样骂道，同时看了下手机屏幕。

    不看还好，一看就后悔了。原来这个电话不是别人打来的，而是自己的母亲打来了的。

    “妈。”随着这一声称呼，接听键已按下一秒钟。

    ……

    “都好着。我现在正在电脑前看东西，所以刚才没有接电话。”

    ……

    “身体、工作都很好，同事们都很照顾我，你和爸爸就放心吧。”

    ……

    “没事的。现在工作都很轻松，不会累着的。在说我这病都好了。”

    ……

    电话挂断了，陈童继续研究着，可她的大脑又开始了飞速的运转。

    “看来父母还是对自己跟着李淑梅干放心不下，也有些不放心自己的身体。哎！李淑梅刚对自己那样，现在我却不得不对母亲说她对自己很好，很照顾自己……”想着想着，她的心里就开始难受了，也很纠结，她知道李淑梅肯定是因为自己刚做这一行没有什么经验才没把管理新店的差事交给自己去做，可还是忍不住埋怨李淑梅，想着这事情心里也很不舒服。就是觉得李淑梅对自己不够照顾，不像是关系很铁的闺蜜，她坚信在李淑梅的指导下她要不了一个月就能单独管理分店。

    她一边想着一边忙着研究如何搜索QQ群，没过多久，居然将这一堆烦心事都忘了。所有的精力都在QQ上，以至于李淑梅在她身边站了足足一分钟也没有发现。

    “忙什么呢？”见陈童如此认真，李淑梅忍不住问道。

    陈童被这突然的问候吓得浑身一哆嗦，扭头一看原来是李淑梅，她忍不住惊得微张了下嘴巴。

    “咱们不是有客户QQ群吗，我研究下怎么用，还不熟练呢。”也不怕李淑梅嘲笑，就这样轻声说道。

    “不错嘛，好好干。”李淑梅表扬着。

    她无奈的笑了笑。

    “下午下班后，宿舍等我，咱姐妹俩出去搓一顿好吃的。”李淑梅轻声说完就转身离开了，也不管陈童是否同意。

    陈童很是震惊，直到李淑梅离开约半分钟了才慢慢缓过来。

    “她约自己吃饭，是有什么事情要告诉自己吗？”“还是良心发现，觉得对不起自己……”陈童这样想着。

    下班后，陈童果然哪儿也没去，就在宿舍等李淑梅，她想看看李淑梅到底想跟自己说些什么。

    大概等了二十分钟，李淑梅就来了。两人没有过多的言语，直接去了饭店。

    在离陈童宿舍大概3000米的一家餐馆里，两人在一靠窗的餐桌前坐着。桌上已摆了几道菜，两人正各执一杯饮料，边喝边闲聊着。

    “你这几天，好像心情不怎么畅快？”放下饮料杯，李淑梅就这样问道。

    “没有了。”过了几秒钟，陈童才像个害羞的姑娘一样低声而有些娇气的说。

    “我知道你是有抱负的，想要干一番事业的。所以，才会带着你。”李淑梅停下来看了看陈童，又接着说，“我也知道你对分店很感兴趣，我之所以没有安排你，一方面是你刚接触这一行，还不够熟练；另一方面是想把你留在身边，我亲自教给你一些真正能够用得上的东西，这样你才能进步更快。未来我们还要一起发展呢。”

    陈童静静的听着，一言不发，对于李淑梅这样的解释也似乎早就想到了，所以并不是很满意。

    “分店会再开的，批发公司也没准会再开一家，是要你熟练了业务，努力干，别说管理分店，就是公司交给你我也放心。咱们都那么多年的姐妹了，这点信任还是有的。”

    听李淑梅这样一说，陈童有点不好意思的笑了笑。姐妹俩又很默契的举起饮料杯，碰了一下杯喝掉一大口，所有的疑虑与不满都随着这口饮料烟消云散了。

    “这几天，我忙着分店的事情，辛苦你了。也有些对不起你，你刚过来我都没好好带你。”放下杯子，李淑梅就满怀歉意的这样说着。

    “说哪里话了，你对我的照顾还算少吗？我感激你都来不及。”陈童停了停，接着说，“这两天，小吴让我在管理QQ。我自己也申请看了一个QQ，想着通过QQ加一些群，推广一下咱们的产品，如果有人买了就卖出去。反正咱们也有零售店，如果对方要只要一件两件，我就比批发价高点比零售价低点卖出去……”

    “这个不错，我都没想到。现在用QQ的人这么多，没准就聊来一个大客户。”李淑梅很高兴的说，同时不由得对陈童竖起了大拇指。

    “我也是看到我们那个客户QQ群，临时想到的。”

    ……

    “这样，以后你辛苦点。这个事情要做下去，还要好好做，但先不要让公司其他人知道。不仅QQ群，还有一些贴吧、论坛都可以发，留下我们的联系方式就行了。电话就留你的，留我的也行，QQ就留你刚申请的这个。不过，你要抓紧时间熟练业务，争取尽快能单独搞定这些事情。”

    “好！我正打算买一些营销方面的书看看，好好学习一下。前几天，我还早点六点多就起床去找书店了，找了半天也没找着。正想着，等你有时间了找你带我去的。”

    “这个倒不着急，现在你主要还是要学会跟客户打交道，介绍产品，讨价还价。这两天，我还得忙分店的事情。这样，我明天交代下小吴，让她好好带带你。”

    “跟客户打交道是很有学问的，比如如何把初步判断没有意向的客户发展成客户，如何留住有意向的客户等。有的客户，是有意向购买，但你说话方式不对，也是不会选择你的。这些都要学习，不过不用着急，得慢慢来。在实践中很快就学会了。”

    “书也是要看的，不过你就不用买了。我那有现成的，你拿去看就行。”

    ……

    姐妹俩就这样边吃边喝边聊，两个多小时后，两人才起身离开。

    陈童并没有回宿舍，而是去李淑梅的住处，专程去取书的。李淑梅的那些书，让她很感兴趣，她觉得李淑梅看的书差不了，毕竟在她心里李淑梅是个很优秀的人，说不定这些书还是公司董事长推荐的。这样想着，她巴不得马上就能读到那些书。所以，一出餐馆大门她就提出要去取书。

    营销学、营销案例、营销实战、营销口才等，全是和营销有关的书，不多不少一共12本。陈童想都没想，便如获至宝的全部揽入怀中。这会儿正提着两袋书往宿舍走着，脸上还洋溢着满足的微笑。

    “这下够自己看一阵了，还省了不少书钱。要自己掏钱买这些书，得好几百块，够父母在家生活一两个月了……”她一边往宿舍一走着一边这样想着，丝毫也感觉不到书的沉重，其实两只手已经被勒出红印了。“嗯！我得抓紧时间好好看，只有这样我才会进步的快一些。”

    或许是之前工厂里底层流水线的工作太累太单调，如今的这份工作，让她甚是喜欢，也格外珍惜。虽然有时会有点不舒服，可她对这份工作是打内心的喜欢。

    不知不觉中已回到宿舍，她已累得满头大汗。放下书，连额头的汗水也没擦一下，就从中拿出一本书迫不及待的看起来，内心也冲满一种激烈的渴望，或许是太久没有看书的原因。

    “要学会察言观色。有的顾客并不清楚想要买什么类型的东西，因此他们希望得到你的推荐。刚进门的时候，他们就会比较热情的接受你的招呼甚至以此表现出希望得到你的推荐，这个时候你就要抓住机会。当然不要什么都给对方推荐，不要仅仅为了把东西卖出去而给对方推荐，这样你的推荐会适得其反的。一定要根据对方的需求去推荐，只有你推荐的东西能够满足对方的需求，对方才会接受你的推荐。当然，也有的顾客，很清楚自己想要买什么东西。因此他们在一进来的时候，不是直接告诉你要买什么，就是直奔目的地（他们或许经常到这里买东西，熟悉各种东西的摆放位置）。这种情况下，你的一个微笑胜过推荐，因为他们根本就不需要推荐，若你不识趣的问这问那，很有可能会招来对方的反感，甚至因此失去这单到手的生意……”

    “嗯。很有道理。”陈童一边看着一边在心里认可着，同时不由得感叹。

    “真是不看不知道，方法全在书里。都怪自己以前不看书，看来真要好好看看书了。”她这样告诉自己，又继续认真的看着。

    因为只有她一人住，所以房间很安静，静到除了每隔几十秒就会响起的轻轻翻动书页的声音外，再也没有其他的声音。这样的环境特别适合看书，所以她也看得特别认真，认真到忘记了时间。

    突然，她起身伸了伸懒腰，又打了个哈欠，似乎是有点累了。下意识的拿出手机看了看时间，已经是02：32。

    “原来这么晚了，时间过得真快。看来自己得赶紧洗洗睡觉了，明天还要上班呢。”她这样想着，便有些不情愿的合上了书。

    第二天，她果然是被闹钟叫醒的。不过，并没有想象中的那么困。其实，都是那些书惹的祸。她睁开眼，首先想到的就是要把那本没看完的书带到公司去，趁空余时间再看，内心却巴不得立马就开始看。

    这一天公司的事情并不是很多，虽然她昨天晚上还向李淑梅大肆宣扬自己要好好利用QQ、论坛等做点事情，可今天她却把本该用来利用网络寻找客户的时间用来看书了。因为，她觉得只有自己的知识丰富一些了，掌握了一定的方法与技巧，嘴上功夫也练得差不多了，做其它事情才会顺水乘舟了。

    之前她还不知道自己有多差劲，直到看了书里的内容，她才知道自己是真的很差劲，急需补充知识，同时也真正明白了李淑梅为什么不把新店交给自己管理。所以，她想利用一切可以利用的时间恶补专业知识。

    这天下班后，她依旧回到宿舍争分夺秒的认真看书。不过，当凌晨一点的闹钟响起，她就放下书，开始准备睡觉。

    接下来的两天，她都是这么过的。上班时间，除了配合小吴做点事情，就抽空看书，下班后基本都看书到凌晨一点多。

    “小陈，这两天进步不小。今天给客户介绍产品很不错嘛，后天我要去新店帮忙，得你一个人在这里看着。”小吴笑着对陈童说着。

    “啊？你要去一整天吗？”陈童有些吃惊。

    “是的。相信自己，你没问题的。要是有的价钱搞不清楚，可以随时打电话问我。”

    陈童只好无奈的笑了笑。

    “这两天你不仅自己卖出去了一单，在你的合理推荐下，谈好的客户还多拿了一些货。”小吴继续安慰着。

    虽然是批发公司，但几乎每天都有少量客人来店里看货，这些来看货的也都是周围服装店的老板或员工。因为离得近，只要有空他们就会到批发公司走走逛逛，看看有没有新货等。也有少量事先约好来验货的，这种都是刚开始合作的。

    陈童之所以能够做下这些生意，其实都是现学现卖。昨天中午时分，她看到一个穿着比较个性的年轻女子走进公司，便立马微笑着上前打招呼。并询问对方主营哪个年龄段的人穿的服装，是否是二十来岁的青年人穿的？当得知，对方正是主营青年人的服装时。她根据对方的穿着打扮，告诉对方现在的年轻人，追求的是活力、个性，这些也体现在服装上，因此一切时尚的、个性的服装，是他们所喜欢的。并最先将公司新出的两款个性版青年服装介绍给对方，没想到，自己的介绍正和对方的胃口。所以，对方一下子就愉快的接受了，并当即下了订单。

    前来验货的两位客户，她也是用了同样的方法。一开始，她一言不发，认真的配合客户验货。但验完货，她开始向客户推销公司的新产品，而新产品无论是款式还是质量，适合人群都和客户已定货物相符。因此，在她介绍完新产品时，对方不但接受了，还埋怨她不早介绍。

    要是在以前，她哪里会这些，还不是这两天在书上学到的。

    “投其多好，投其所需，果然没错。这个世界上是没有人不会接受自己喜欢而又需要的东西的。”想着自己做成的生意，她忍不住这样想。“任何时候，都不要打断别人。如果，当时我在客户验货中途向客户推销产品的话，应该会被客户厌恶的，更不要说购买了。因为，没有人喜欢被打断。”

    “学习方法技巧固然重要，后天的重担才是最重要的，一个人看店，想想她都觉得亚历山大。还是好好休息下，养精蓄锐，要不哪有精力打这一仗。”虽然明知道自己能够应付来，还是有些心虚，毕竟是头一次。

    不知不觉中，一个人战斗的时间到了。早上八点，她就来到了公司。虽然有两件要寄走的货，但在昨天晚上就打好包了，今天只需要让快递上门取货。毕竟是自己头一次一个人战斗，所以她还是提前半小时到公司。

    这天也比较奇怪，整天都不怎么忙碌，零星来了几个人但都是看看，并无意购买。不过，下午就有点忙碌了。

    两点刚过，就来了一个穿着比较前卫的中年妇女。看着她进来，陈童就有点不淡定了，因为她不知道该怎么给对方推荐。但还是镇定而热情的说了声：“您好，欢迎光临。”

    “不知道怎么推荐，就先观察，观察后还不知道就主动询问。”她一边回忆着书里的话，一边观察着这位顾客。

    “唉，你们服务员呢？进来这么久了，也不来个人介绍下。”客户大声的喊道。

    “对不起。女士，请问你有什么需要？”陈童赶紧快步走过去，轻声说道。

    “对不起，有什么用。这里就你一个，其他人呢？”

    “很抱歉。公司有新店忙着开业，这里暂时就我一个，他们都去新店帮忙了。”

    “这么大一公司，就你一个人，你能看好？你们老板谁呀，这么大胆，就是这么对待顾客的。”

    陈童做梦也没想到，自己会遇到这样的顾客，心里早就想骂人了，但还是假装客气的说：“女士，请问您有什么需要？我一定尽力为您服务。”

    “哼。”女士很不友好的哼了一声，径直往前边走去，走到一件比较时髦的上衣前停下了，似乎这件衣服吸引了她的目光。

    “女士，您眼光真好。这件衣服是我们这里最好的，不管布料还是做工都是最好的。一看您的穿着就知道您是一个有眼光的人，也是一个很识货的人。”陈童拍着马屁。

    没想到的是，这个马屁居然拍对了。女士听着她的夸奖，脸上露出了点笑容。

    “布料我就不用多介绍了，可能您刚才摸了一下就知道是纯棉的，穿着很舒服。做工相信您也已经看出来了。”陈童继续拍着马屁，“我想您这么有品位，一定会看上这款的，还有那一款也不错。”她指着前边的一排中年女士上衣说着。

    ……

    “我开了一家服装店，卖的也都是中老年装。你的眼光也不错，在帮我介绍几款老年人的。”对方有些客气的对陈童说。

    “好的。谢谢您对我的信任。我们往那边走，那边全是老年人的，前两排都还不错。”

    ……

    “好的，把你给我介绍的这几款一样来50件，每个码每个颜色都来点。这样吧，等会我写一张纸给你。”

    “好的。谢谢您这么为我着想。请到前边喝茶。”

    两人来到前边办公区域，待女士坐下后，陈童立即为她送上茶。她喝了两口茶，便从包里拿出纸笔很迅速的写了一张纸条递给了陈童。闲聊了几句，中年女士付了预付款，留下地址，就匆匆离开了。

    看着中年女士离开，陈童不由得伸了伸懒腰，同时浑身上下都有了一种轻松感。

    六点半了，看来今天就这样了。虽然零星有人来，但都是看客，并无购买意向。由于刚才那位中年女士要货比较急，陈童干脆现在就开始给她打包货物。

    就在她快打包完时，耳边传来了熟悉的声音。

    “忙什么呢？”

    她被这突来的声音吓了一下，但很快就回过神来了。原来是李淑梅和小吴他们回来了。

    “今天卖出去的？”小吴一边问到一边上前帮忙。

    陈童点了点头，继续忙着。

    “你个家伙不错呀，这才来几天都这样。这样下去，不得了啊。提成奖金怎么花，想好了吗？”李淑梅这样说着。

    陈童笑了笑没说话。

    “今天先到这里，明天再接着忙。等会我们一起出去吃个饭，这几天大家都辛苦了，二来也是为了给陈童庆功。刚来就取得这样的成绩还是很不错的，望再接再厉。”

    不知是谁带的头，居然接二连三的响起了掌声。

    “今天你们想吃什么就点什么，千万不要给我省钱。”李淑梅一边说着一边往办公室走去。

    由于新店开业还有几天时间，所以陈童还需要继续独自战斗，当然李淑梅和小吴还是会偶尔过来帮帮忙的。尽管这几天的成绩不错，大家也一直在表扬她，但陈童还是将这些成绩多半归功于自己运气好，再加之自己认真看书并从中学到一些知识，否则根本就不可能取得这样的成绩。

    “如果不是看书并现学现卖，昨天那个刁钻的中年女士又怎么会最终买下货物呢？看来自己还要继续努力看书学习，要不再遇到刁钻的客户怎么办？”陈童这样想着，也在心理暗暗决定无论多累也一定要在每天睡觉前看会儿书，同时也将书带到办公室，只要有时间就看一会儿。

    这几天，陈童每天都早到，有时甚至不止早到半个小时，因为还有头一天没有打包完的货物需要打包寄出。也依旧努力的工作着，热情友好的对待每一位前来的顾客，虽然有卖出去一些货物，却也遇到一些刁钻的顾客，不仅生意没有做成，反而让她很是郁闷。

    在她独自战斗的第四天早上，就遇到了一个刁钻古怪的顾客。这位顾客不是大叔也不是大妈，而是一位接近三十岁的阔太太。她一走进来，除了满身的阔气，就是满脸的严肃。陈童开门大约一个半小时后，她就进门了。见状，陈童赶紧迎上去，热情的说：“您好，欢迎光临。”她就像没有听见一样，满脸严肃的往前边走。陈童只好默默的看着，心里想着只要她有需要，自己立马上前服务。没想到的是，大约过了一分钟，女士突然很不好的对站一旁的陈童吼到：“看什么看，又不会偷你的。真是的，挑个衣服都要看着。”

    虽然女士的话让陈童很生气，但她想着“顾客就是上帝，必须认真热情友好的对待每一位顾客。”所以用了大概二十秒的时间让自己冷静，冷静后的她来到女士身边，轻声说道：“女士，不好意思……”

    “谁是女士？什么眼神，看不出我很年轻吗？”她还没来得及解释，就被对方打断了，对方很生气。

    “您误解了，我在这里等候是为了方便给您服务，只要您有什么需要咨询我的，叫一声我就到了。”陈童被对方吓得心里咯噔一跳，但转念还是客气的这样说道。

    “谁要你服务了，我自己看不可以吗？”女孩毫不客气的说。

    “真是少见，够倒霉的，居然遇到这样的人。”陈童在心里埋怨着，可转瞬间却笑着说：“当然可以，您随便看，随便看。”

    “哎！真是林子大了，什么鸟都有。”陈童这样想着，却又努力的要求自己保持冷静。

    “您先在这边看，我去前边忙了。有什么你随时叫我就好了。”大约过了半分钟，陈童这样对顾客说着。

    “谁告诉你我要买了，看看不行吗？一进来就要买吗？”女士继续不友好的说。

    “哎……”陈童不停的在心里叫苦，大脑似乎也因为这件事情卡壳了。大约过了二十秒，才意识到自己似乎不应该站在这里，故有些无趣的回到办公区了。

    回到办公区的她并没有因此不去注意那位女士，而是有意将目光放在那位女士的身上。

    “真是个神经病，长二三十年头一次遇到这样的人，真是长见识。赶紧走吧，又不买衣服，别再这耗时间惹我心烦了……”她根本就没有心思工作，在心里在大脑里都期待着这位女士赶紧离开。

    可对方似乎就是为了故意气她，迟迟不肯走。半个小时过去了，又进来了一位顾客，陈童虽然迎了上去，却没了之前的热情，说出来的话也冷冰冰的。

    这位顾客不仅没有那么刁钻，反而很配合陈童的工作。新来的这位顾客也是一位年轻的女士，是来验货的。

    “你们老板是怎么叫你的？有没有先来后到，我这都来多久了，没看见吗？”陈童正在配合顾客验货，那位刁钻的年轻女士就很生气的这样嚷着。

    见状，陈童一时之间竟不知道该怎么做，不禁有些着急也有些心烦。验货的这位顾客，大概是看出了陈童的心思，笑着说：“没事，你先去接待她，我稍微等一会儿。”

    “谢谢您。”陈童终于松了一口气，一边道着谢一边向那位刁钻的年轻女士走去。

    “您好，请问您有什么需要？”陈童礼貌的问道。

    “我有什么需要？我来服装店，当然是买衣服。我说你是不是傻子，不知道介绍服装，反而问我有什么需要？”刁钻的年轻女士阴阳怪气的说着。

    “我想你的店里一定买一年年轻人的服装，而且都是时髦个性型的。因为给我的印象你是一个挺时髦而且极有品位的人……”

    “你怎么这么多废话，你就直接告诉我那些服装好就可以了。”没待她说完，刁钻的年轻女士很是生气的打断了她的话。

    “我们这些的服装都很好，各有各的优势。这边全是年轻人的服装，这两排是时尚型的，那边两排是休闲运动型的……”

    ……

    就在陈娟不知道快撑不住的时候，刁钻的年轻女士终于说了一句：“你先去忙吧，我再好好看看。”

    闻听此言，陈童就像获救的小猫一样，既惊喜又胆怯的回到验货顾客身边。

    “不好意思，让您久等了。”刚一走进，陈童就诚恳的道歉。

    “没关系，没关系。”对方笑着说。

    验货也比较顺利，见货物没有什么差错，对方就当即付款，约好第二天发货便离开了。由于受那位刁钻年轻女士的影响，陈童也没有什么心思给对方介绍新产品。

    “怎么还不走，哎！”见她还在那挑来选去，陈童忍不住在心里抱怨着。

    又过了四十多分钟，那位刁钻的年轻女士终于离开了。当然这四十分钟里她没有再给陈童找麻烦，而是自顾自的看着服装。

    “总算滚蛋了。”她刚走出大门，陈童就忍不住这样小声嘀咕道。同时仰起身子伸了个大大的懒腰，全身上下一阵轻松。

    “您好，我上周订了货，今天过来验货。”突然一位中年男士站在陈童面前这样说着。

    “不好意思，不好意思。” 正庆幸着刁钻的年轻女士终于离开，陈童丝毫也没有注意到有人进来，这会儿她一边陪着不是一边邀请对方坐下。

    “这个50件，那个100件……”

    ……

    送走验货的客人 ，陈童又开始想着刚才的事，不禁觉得有些不好意思。“都怪那个神经病的女人，真是有病，跑进来什么也不买，还那么大气，吃了火药似的。肯定是老公找小三了，她被抛弃了……”这样想着，她的心里不禁有些开心。“对！一定是这样的，要不怎么会那么大火气，到处乱咬人……”

    这样想着想着，心里的怨气消了大半。

    第二天在去公司的路上，她就有些犯愁，很担心会遇到昨天那个神经病女士一样的顾客。尽管她一直告诉自己，不可能运气那么差，天天遇到那样的人，再说那样的人这个世界上并没有几个，可还是很担心。

    幸运的是，不仅一整天没有遇到，而且这一天遇到的顾客都很友好。只有三个顾客看完货，没有下单。其中一个说等过段时间再来，因为库存还比较多，另外两个则什么也没说就转身走了。因为公司就在批发市场，可能要去别家看看，毕竟买东西都是货比三家，择优选择嘛！

    接下来的两天，她还是有些担心会遇到那样的神经病顾客，可幸运的是都没有遇到。可这天下午，就在她差不多忘记了那个神经病顾客时候，又来了一个脑残顾客。

    这位顾客是一位中年女士，一身农村妇女的打扮。一进门，对陈童的招呼听而不闻，径直走到男士服装区域。

    “来，小姑娘过来我帮我个忙。”突然，她这样对一旁的陈童说道。

    “好的！有什么需要帮助的，您请讲？”陈童一边往那边走着，一边热情的问道。

    “来，帮我把这个绳子拉住下。”女士一边将与裤腰一侧对齐的绳子递给陈童一边说着。

    陈童瞪大了眼睛，她不知道对方要做什么，但还是按对方的要求做了。

    “我比下大小，以免买回去穿不了。”女士轻声说道。

    “女士，这上边标有号码？”陈童轻声提醒着。

    “女士，请问您买多少？”见女士没有回答，陈童这样问道。他生怕对方会一一这样对比。

    “我给我老公买，还能买多少，就买一条。”女士似乎有些气愤。

    “女士，对不起。我们这里不零售，是做批发的。”

    “我给钱还不卖给我，你专门卖服装的，有人买不卖干啥？”

    “对不起，我们是做批发的，不零售。如果你要买，我们有零售店，我告诉你地址，你去买就好。”

    “我就看上这条了，就要这个了。”

    “女士，对不起。请您理解。”

    “我说了，就要这个。我说你们现在的年轻人怎么了，开门做生意，有人来买还不好吗，居然不卖，真是脑子有病。”

    “你才脑子有病，说了是批发公司，不做零售，还听不懂。真是脑残。”陈童忍不住在心里这样骂着。

    “那我今天破例卖给你，这条裤子就按批发价给你，60元。”陈童想竟然对方非要这样，我就按零售价卖给你，干嘛要为了所谓的规矩而有钱不赚。因此，她这样说到。

    “什么？这一条裤子要60块？这在我们老家顶多也就20块钱，要不是孩子在这边打工生病了需要我来照顾一段时间，我才不会来着买。”女士似乎在自言自语。

    “原来是从农村来的，怪不得这样。看来过得很不容易。”陈童这样想着，竟然有些同情眼前这位女士。

    “我也是农村出来的，知道农村的不容易。不过，这个裤子20块钱是买不到的，这样吧，你要真想要，就给35块钱吧，没办法再低了，这是成本价了。”陈童想着前段时间自己生病的事，再看看眼前这位女士，想着她的孩子正生病住医院里，眼睛不禁有些湿润。

    女士没有说什么，用手摸了摸裤子，心里一阵窃喜。“到底还是城市好，这样好质量的裤子，在老家少说也得40块钱。”

    她一边让陈童给她装上，一边掏着钱。

    “哎！虽然生活在农村见识少，但也不至于要用绳子来比试裤子的大小。但愿再也不要遇到这样的顾客……”陈童这样想着，心里隐隐有些郁闷。

    她不敢往下想，这才短短5天时间，居然遇到了两个奇葩客户，以后的日子还长着，不知道未来会有多少这样的客户等着她。想想都觉得后怕。

    就在她越想越觉得可怕的时候，电话响了。

    “对了，我刚才按批发价零售了一条裤子出去。对方是一个农村妇女，很可怜……”

    ……

    这个电话不是别人打来的，而是她的好姐妹兼老板李淑梅打来的。她自然在电话里将自己的遭遇告诉了对方，对方却告诉她：“这样的事情时不时都会遇到的，要学会看淡、看破，看破世间万象便是大晴天。”

    对方的安慰似乎很管用，接完电话。她脸上的愁容就一扫而光，转而换作了一副兴奋的表情。

    “是啊！看破世间万象便是大晴天。不高兴的事情就让它过去吧，有的人也不必太在意，反正就是个匆匆过客……”这样想着，一阵久违的轻松感袭上心头。

    时间一天天的过去，眼看着就要到6月1日了，新店马上就要开业了，单独战斗的日子终于快要结束了。“又不是卖童装，真是搞不懂为什么要选这个日子，大概就是巧合吧。”每次想到新店开业，陈童都忍不住要这样想想。不过这两天，她的内心终于轻松了一些，因为这种单独战斗的日子就要结束了，想想心里都愉快。

    这天下午五点左右，没有顾客来，她也没心情看书，正独自想着新店开业后和小吴一起工作的情景。两人分工合作，整天有说有笑的，甚是开心，这样想着想着，不禁有些入迷。

    “想什么呢？”一个声音在她的耳边响起，她扭转头一看，原来是李淑梅，还有小吴也跟着回来了。“是不是又遇到难搞的顾客了？”李淑梅停了停又说道。

    “你们回来了。”她没有直接回答李淑梅的问题，而是转顺这样说道，言语间满是热情。

    李淑梅和小吴相继望着她笑了笑，没有说话。

    “一会儿有一批新货到，所以我们过来帮忙了，小吴等会把价钱什么的给小李说下。清单我忘家里了，价钱你都知道。回头我带过来，再对照。”过了十多秒钟，李淑梅在一旁的椅子上坐下，不慌不忙的说着。

    一旁的小吴点了点头，没有说话。其实，小吴心里早已不舒服了，甚至对陈童充满了厌恶。陈童刚来不到一个月，业绩却比她这个干了快两年的人还要好，这样下去以后自己还怎么在这里混。

    “在自己没有去新店帮忙的时候，她就卖出去青年女装380件，中年男装320件，中老年女装150件，这些合计23200元，她至少可以拿到1000元的提成。有的时候自己一个月才能拿到1000元的提成。自己不在的这几天，她又卖出了18750元的货，又是好几百的提成。看来我必须得想办法把她赶走了，现在她刚来不久正是赶走她的好时机，只要她犯一次严重的错误，就很有可能会被开除的。”小吴又开始这样琢磨了，这些她已经在脑子里想了几百次了，只是她还没有想到一个不错的方法。

    “真是天赐良机，看来我得好好利用利用。你陈童不是运气好业绩好吗，总有人被你说服最终卖下货物吗？那么今天到的这一批优质西装，你也一定能卖出去的。三种款式，我将其中一种的价钱故意少说一些，到时候你低于成本价卖出去了，我就不信老大还能留你，就算当初是她带你来的，能够留下你就不信不批评你，那可是钱的损失，纵然你陈童和老大是多年的闺蜜，这年头有几个真闺蜜，还不都是金钱利益交易。”小吴默默的想着，同时觉得自己的这个想法很不错。

    “小吴，货到了，帮下忙。”李淑梅的声音传来了。

    小吴还是没有说话，可转身往后门走去了。一般都是在后门卸货，这样比较方便一些，不仅不会影响到前来的顾客，而且后门离库房比较近。

    “没事，我自己来卸就好了，你帮忙清点下货物。你这几天在那边帮忙，都忙坏了，先休息下，等下还要给我介绍价格什么的。”陈童见小吴过来帮忙，便客气的说着。

    “今天到的货比较多，全是西装。我帮你，会快一些，其实我在那边也不是很忙。”小吴一边说着一边从门口停着的车上卸着货。

    陈童充满感激的望着小吴笑了笑，继续忙着卸货。

    “这么做似乎有点不地道，公司就这么几个人，还勾心斗角的有些没意思。”小吴一边帮着卸货一边这样想着。

    “可是如果不这样做，我又怎么在这里混呢？虽然自己和陈童差不多大，但自己还不到18岁就结婚了，如今孩子都两个了，一个上三年级，一个刚送去学校。老公还没自己赚得多，家里可每月都等着自己寄钱回去，家里两个小孩要上学，还有患有冠心病和脑梗的婆婆要经常服药，这些都需要钱……”她一时之间竟然有些不知道该怎么办了。

    不知不觉中，货不仅全部卸完而且都搬进库房摆放好了。这会儿小吴正在给陈童介绍这批新到的西装，像第一次介绍那样，两人都很认真，陈童也同样拿着笔记本和笔，一边听着一边记着。不同的是，小吴的心里在纠结着到底要不要执行自己的计划。

    眼看着前两款就要介绍完了。小吴的心里更加纠结了，如果第三款自己再像前两款一样介绍，那么这次就彻底失去机会了。

    “这套衣服主要是针对年轻的职场女性而设计，线条感很强烈……”小吴正介绍着最后一款西装，“成本价是每套70元，批发价不能低于100元。因为这种服装并不好卖，除非有公司团体订购，如果不是工作需要，会选择穿西装的女性并不多，所以价钱会相对贵一点。”前一分钟小吴还犹豫着要不要利用这次机会执行自己的计划，如果要利用，那么究竟给她说什么价格比较合适，这会儿则很流畅的介绍着，似乎早就忘记了原本的计划。

    “小陈，你再辛苦两天，大后天新店开业，这边关门歇业一天，到时候贴个通知在门口就好了。你跟着过去参加开业庆典，顺便好好休息下。”陈童和小吴刚来到办公区，李淑梅就这样说道。

    面对这突然的安排，陈童有点没反应过来，居然愣住了。

    “过去也帮不上什么忙，还是在这边守着吧，没准还能卖出去一些货，挣点提成。”愣了几秒，她开始这样想到。

    “我还是留在这边看门吧，那边我就不过去了，反正去了也帮不上忙。”过了十多秒钟陈童淡淡的说着。

    “那好吧。”过了几秒钟，李淑梅有些无奈的说着，心里却是一阵窃喜。其实，她原本就想着继续让陈童留下来看管公司，只是碍于姐妹情分，不好意思这样做。所有决定关门歇业一天，没想到陈童居然会主动留下来看门。

    一旁的小吴，虽然表面上看着很平静，内心已波澜起伏。“最讨厌这种货，动不动就巴结老板，要真有能力来这小公司干什么，巴结老板干什么？真是恶心！这种人最好公司能够开除才好。”小吴在心里这样想着，“哎！我刚才给她介绍最后那一款时说的多少钱呢？”小吴回忆了好半天，也没能想起当时介绍时说的价钱了。

    “哎！活该自己业绩不如人家，这点小事都心虚成这样。如果按实价给她说了，那就全完蛋了，好不容易等来的机会也就白费了，还浪费了那么多的脑细胞。”小吴想着想着，开始埋怨起了自己。

    “小吴，多谢你的帮助，等会儿一起吃个饭。”陈童想着小吴都没少帮过自己，心里早就想请小吴吃个饭以示感谢。这会儿刚好只剩下她和小吴两人在公司，李淑梅安排完工作就离开了，也快到下班时间了。

    小吴似乎是被这突然的邀请吓着了，一时之间竟不知道该怎么回答。其实，小吴只是被震惊住了。她没有想到陈童会请她吃饭，更没想到是陈童会在自己对她极度厌恶想要陷害她的时候要请自己吃饭。这个时候请她吃饭，她自然是不会去的。

    “同事之间，没必要这么客气。相互帮助都是应该的，吃饭就不必了，下次有机会咱们大家一起吧。”过了几秒钟，小吴才假装微笑的说，“这几天忙着新店开业，大家都比较累，还是早点回去休息。”

    陈童见被拒绝了，心里有些失落，却也理解。毕竟这段时间大家都很忙，累着了要休息，也是人之常情。

    “我先回去了，你也早点回去休息。”小吴看了下时间，见离正常下班只有10分钟了，就赶紧对陈童这样说道，说完就转身走了。

    陈童看着小吴离去的背影，心里更加失落了，居然有一股凉意在心间飘过。默默的呆了十多分钟也就关好公司大门离开了。

    接下来的两天，陈童依旧和以往一样，每天都早早来到公司，应付各种顾客。有的顾客买下了货物；也有的顾客却因库存不多来看看有没有适合自己的新货，并不着急进货；还有的顾客仅仅只是看看而已。

    第三天，陈童还是早早就来到了公司。然而她却没有往日精神，整个人一到公司就像焉了似的。

    “没想到，她还真让我留下来看门。真是好姐妹给闺蜜！”陈童一到公司，看着整个公司就自己一人又想着今天是新店开业的日子就忍不住这样想着，越想越觉得失落。

    “我只是那么说说，并不是真要留下来看门。虽然我也想多赚点钱，但我还是更想过去看看，涨涨见识。”

    “哎！都怪自己当时嘴贱。说完就后悔了的，本想着李淑梅会改变主意的，谁知道她还真让自己看大门。”

    ……

    陈童就这样想着，越想越气愤越失落。

    “哎！还是好好工作吧。要是因为这个影响了工作，卖不出东西，那就更不值了，不能去看热闹就挣点提成吧。”不知过了多久，她开始这样安慰自己。

    “你好，欢迎光临。”突然，她发现有人走了进来，而且都快走到自己面前了，她赶紧上前微笑着说到。

    进来的是一对中年夫妇，他们望着陈童笑了笑。一边左右扫视着一边往前走着。

    陈童只好在后边跟着，随时准备为他们服务。

    这对中年夫妇在前几天刚上的西装面前停下来。女士，正用手摸着一套男士西装的质量。

    “两位是想看看西装啊，这批西装质量不错，是刚上的。”陈童微笑着介绍着。

    女士望着陈童笑了笑，继续看着服装，没有说话。旁边的男士也只顾着看，一言不发。

    陈童见状只好默默的看着，她想这对夫妇不管从穿着打扮上看还是从流露出来的气质看，都像是相对素质高一点的人，应该不会故意为难他。如果有需要他们应该会主动提出来的，自己只需要在一旁等候并做好随为其服务的准备即可。

    “这个西装质量和做工都还不错，要不咱进点吧？”过了大约五分钟，女士这样对旁边的男士说道。

    “果然没猜错！”听着女士的话，陈童不禁在心里高兴起来。“还是让他们自己商量吧，等他们商量好了，我再介绍。”陈童这样想着，没有说话。

    “嗯！是还不错。”男士淡淡的说着。

    “这个还有别的款式吗？”男士突然向陈童问道。

    “有的。一共三种款式，其中一款是专为职场女士设计的。”陈童赶紧热情的介绍着，“两位请跟我来，其他两款在这边。”

    “三款都要的，女式的多来点。这种女式西装很难找，现在职场女性也不少，这个西装无论是面料、样式还是做工都很容易被职场女士喜欢的。除了小林他们，还有的两家公司也在订女式西装。”女士这样建议着。

    “好！那就先来800套吧，男士的每款各200套怎么样？”男士想了想这样说到。

    “女士的500套吧，男式就一款200套！”

    “好！就听你的！”

    “二位不仅眼光好，人也直爽。”陈童夸赞道。

    “小姑娘先算下多少钱，我先付一半，货到付清。”男士说到。

    “好的。”陈童高兴的答道。

    “一共是88000元，其中女式500套，每套100元，共50000元；男士各200套，一种一套90元，一种一套100元，共38000元。”过了一小会儿，陈童拿着一单写好的单据这样说到。“二位生意一定会越做越大，88000元，多吉利的数字。”陈童笑着这样对二位说着。

    “谢谢！希望借你吉言。”女士笑着说，“先付你38000吧，剩下的50000元，货到付清。”女士接着这样说道，她只是决得44000元这个数字有些不吉利。

    “没问题。我们这边规定是预付百分之三十就可以发货，38000已经超过百分之三十了。”陈童一边填写收据一边说道。

    “送到这个地址就可以了。货到了，我第一时间打款给指定账号并电话通知你们。”交完钱，女士一手拿着收据一手将写着地址的纸条递给陈童，严肃的说着。

    “好的。发票我们会在收到余款后5个工作日内，快递给您们。”陈童一边接纸条一边说道。

    “二位慢走，欢迎下次光临。”送走了二位顾客，陈童的心里甜甜的，比吃了蜜还甜。

    “88000元，头一次一次性卖出去这多钱的货。幸好没去看新店开业，如果不留下来哪里还能卖出去这么多。”她越想越开心，脸上洋溢着幸福的笑容。