第三十二章:运筹帷幄
作者:孤狼cyq      更新:2023-01-20 00:21      字数:6495
    一个星期过后,周晓丽把杨帆公司的资产评估报告,交到了俞海洋手里。

    报告内容如下:

    一、委托方资产情况简介;

    二、评估目的;

    三、评估范围与对象;

    四、评估基准日;

    五、评估原则与依据;

    六、评估方法与过程;

    七、评估结论;

    八、评估报告法律效力。

    俞海洋仔仔细细地把报告看了一遍,最后把目光重新落在评估结论一项。

    评估结论:

    评估后总资产:包括(流动资产、长期投资、固定资产、无形资产、其他资产)资产总额为:625.38万

    净资产:585.96万

    负债:39.42万

    负债率:6.3%

    俞海洋把报告重新交给周晓丽,并叮嘱她先妥善保管。

    单文杰下了飞机,直接打车来到公司。

    他向俞海洋汇报了代理商的各项情况,最后说:“俞总,虽然代理商大多都同意存货,但是对于眼前的销售状况却不太满意。我们既然是清仓,你看能不能在供货价上有所让步?这样我们的资金也能早点到位。”

    俞海洋说:“你一会儿起草一个降价通知,在原来供货价的基础上下调五个百分点,我想足够激发起他们的兴趣了,财务方面需要配合的地方,你直接去找周经理。”

    单文杰答应着,走出俞海洋办公室。

    虽然眼下的工作基本安排妥当,但是他的担心还是没有消除。也许他能做的,就是安心等待,等着库存走完;等着资金到位;等着新品研发结果。

    此时,在嘉兴那个不起眼的农家小院里,多了一个人的身影。

    这一次,刘明远不是来出差,不是不请自来,而是云昊天提前和他打了招呼。

    云昊天泡好了茶,习惯性地拿出香烟递给刘明远。

    他笑笑说:“接下来,恐怕要你出手了。如果我判断的没错,俞海洋的总资产,加起来估计会有六百万左右,这对他来说不是一笔小数目。一家不到一年的企业,从一百万的启动资金,能做到六百万已经是很好,而且还没有银行贷款,只是对于接下来的计划,还有点杯水车薪。总资产不等于可流通资产,能用于随时支配的资金也极其有限。所以,针对这个项目接下来的进展,还要你来拿主意,是注资还是借贷,取决于你。”

    刘明远想了想,说:“我现在关心的不是钱的问题,而是你接下来的计划,如果仅仅是开发一个新产品投入市场,发展空间有限。我的钱可以随时抽调,你无需用你的房产和饭店做抵押。如果这事成了,那就是我和俞海洋之间的事,跟你没有关系,你之前说过的话不算数了。”

    云昊天没有过多的解释,他很清楚刘明远的实力,这种看似合情合理的安排,实则是给他排除了风险。

    他看了看刘明远,说:“现在这个时代,已经不是我们那个时候,直接参与、高效运作、全方位服务,已是当下的传统行业,所要面临的必然转变,如果自己不去改变,那就只能等着被别人改变。俞海洋现在还处在改革的初步阶段,再过一个多月,也许就是揭开谜底的时候。”

    云昊天起身拿了一份文件出来,交给刘明远:“你先看看。”

    刘明远边看边念出声道:“汽车智能系统服务运营方案。”

    他从第一页开始,一直看到最后一页,看完后,沉默了好一会儿。

    他抬起头看着云昊天,说:“你这是要颠覆整个传统市场。这样一来,传统的汽车后市场产业链都被打乱了,你动的可是整个汽车服务行业的利益。”

    云昊天补充道:“现在俞海洋做的这个产品只是个敲门砖,要想进入整个汽车服务行业,必须有一个完整的产品作为切入点。前期我向他提过前装市场,只是起到投石问路的作用,真正要长期发展的,是整个行业资源的整合利用。之所以要把海纳公司拉进来,是因为俞海洋的公司,目前还只是传统的销售贸易主体,没有自己的独立技术产权,如果这件事搞不定,后面的事情就不好做。”

    刘明远点点头,说:“有道理。”

    云昊天接着说:“目前为止,俞海洋对整个计划还不是很了解,不提前告诉他,是怕他分心。不把眼前的摊子收拾好,后面的工作很难开展。不过,现在是时候了。”

    俞海洋一走进院子,就看到云昊天和刘明远相对而坐,正在喝着茶聊着天。

    他热情地和刘明远握手打招呼,靠石桌坐下。

    云昊天问:“公司进展怎么样?”

    俞海洋答:“库存和回款的问题应该不大,这个月底前,大部分应该可以到位,可本身产品的价值并不高,就算全部回款都收回来,也就四百万左右,估计还会有些收不上来。代理商都是先款后货,二十多家代理商放出去大概一千台,预计有三百万左右。主要是4S集团那边会有回款周期。厂家的《股份协议》还没有签,新产品的正式投入还没有开始。对了天哥,公司的资产评估报告出来了,我今天顺便带了过来。”

    他把报告拿给云昊天,接着说:“还有个事,昨天王海涛打电话给我,说易天公司在准备开发前后主动安全产品。想想也在情理之中,毕竟市场需求在,只是这样一来,我们可能要跟他们开展正面交锋了。”

    云昊天惊讶地问:“你是在担心什么?”

    俞海洋说:“没什么,想想原来易天公司,是天哥你一手经营起来的,只是……”

    云昊天果断地打断了他,说:“你记住,你是在做生意,不是做人情买卖。无论易天公司现在的主人是谁,无论有过怎样的历史,这都不会妨碍你做你自己的事。商场如战场,做生意本来就是如此残酷,胜者王败者寇,这是规律。不是你在意得多一点,心肠软一点,就能解决问题。”

    俞海洋诺诺地回答道:“我记住了,天哥。”

    刘明远在旁边暗暗点头,表示认同。

    云昊天把《资产评估报告》看了一遍,随手交给刘明远。

    他对俞海洋说:“你先看看这份东西。”

    俞海洋看着这份《汽车智能系统服务运营方案》,一会儿惊讶地张大嘴巴,一会儿陷入沉思,一会儿点头,一会儿摇头。

    他忍不住问:“按照这份方案,我们现在做的产品和市场将被完全颠覆。因为我们触动的不仅仅是现有代理商的利益,还有传统4S店的利益。可如此庞大的运营服务体系,就凭我手里这点资金,根本无法启动。”

    云昊天看着他,笑了笑说:“你的担心,是出于你现在公司主体和市场主体还处在贸易经营模式。不久前我就给你讲过,企业要发展,就必须要有创新。产品及服务的不断创新与改良,才是企业发展之道,要不然你就被淘汰出局。现在是信息与大数据时代,任何企业、任何行业,只有顺势、应势、强势,才能在未来站稳脚跟。在你的新产品以及新的运作模式尚未成熟之前,会是最痛苦、最艰难的时期,这个阵痛期,是无法避免的必然。”

    他喝了一口茶,接着说:“无论是产品、企业还是市场,其背后真正的主体是人。只有人,才是决定一切的前提,而决定人的走向的就是观念。观念不改变,只有两种结果:一、被自己淘汰;二、被别人淘汰。这两种结果,都会比现在转变观念来得更痛苦。”

    云昊天接着说:“你刚刚所担心钱的问题,暂且不提,钱能解决的问题就不是问题,关键是钱解决不了的问题,这个等会儿再论。以前我们做公司,总是习惯性地先从产品出发,今天我们反其道而行,从终端用户的真正需求出发来展开。”

    他似乎进入了一种亢奋的状态,这是他许久没有表现过的。

    他说:“单就汽车服务业来说,价格不透明、服务不到位、技术不过关,甚至乱收费、不担责等等现象,早已导致人心惶惶、怨声载道、投诉无门。客户根本的权益保障不了,更不要说有愉悦的服务体验。产品只是作为服务的切入点与载体,客户真正需要的,不仅仅是实惠公道、检验合格的产品,而是服务。你把产品卖出去,赚到了你该赚的,那你有没有去关心他(客户)用的舒不舒服,还有哪些需求?你还能为他做点什么?这不是个别行业的问题,而是整个社会服务意识水平的缺失。”

    他猛吸了一口烟,接着说道:“在未来,一定是科技为王、服务为王,用户为王。就这三个问题来说,几乎每家企业都在喊这个口号,喊了多少年?有谁能真正做到?恐怕没几家。近几年,互联网的发展之迅猛,以及消费者的消费理念转变之快,已经迫使众多传统行业处于发展低谷,甚至有些已无法生存。”

    俞海洋、刘明远都不约而同地说:“是的。”

    云昊天抬手看了看时间,说:“时间不早了,我们该吃饭了,吃完我们接着聊。”说完他去了厨房。

    刘明远问:“俞总,关于公司的未来发展,你有什么想法?”

    俞海洋说:“按照天哥的规划,其他的都不会是大问题,企业转型势在必行,可我现在这点资金,恐怕是很难撑得下去。”

    刘明远试探性地问道:“如果有人可以给你投资呢?前提是,你可能要拿出一些股份。”

    俞海洋说:“那当然好,只是,要到资金市场去招募资金,哪有那么简单?就算要找风投,也需要一个过程和充分的准备。”

    刘明远干脆直截了当,说:“不瞒你说,从一开始你做这个项目,我就一直比较感兴趣,昊天没少跟我念叨。眼下我手里有些闲钱,对于未来科技项目的投资,我还是愿意尝试的。就是不知道俞总,有没有同样的考虑。”

    俞海洋毫不犹豫地说:“那太好了,我还正愁这事呢。我本身也就百八十万起步,能有今天的场面,是托天哥的福。如果没有天哥一直在背后给我不遗余力地帮衬着,我这事都不能做得起来。去掉溜须拍马的成分,我对天哥是发自内心地敬佩与感激。如果刘总再能提携一把,更是感恩不尽。”

    刘明远笑了笑说:“感恩的话你还是不要讲了,我们之间如果能合作,那就是纯商业之间的事情。我和昊天从小一起长大,对他的为人,我自信比谁更了解。他不喜欢欠人情,也不喜欢被人欠,他既然选择帮你做这件事,那就有他的心愿未了。”

    刘明远拿了一支烟出来,递给俞海洋。

    俞海洋说:“不会,谢谢。”

    刘明远独自点上,接着说道:“刚刚你的资产评估报告我看了,公司整体运行良好。虽然有负债部分,但可以忽略不计,毕竟只有流动负债。总额625.38万,你觉得股份怎么分配合适?”

    俞海洋考虑了一会儿说:“这样一来,公司股份会分成三部分,一部分是海纳公司,前期拟定他们以技术入股,占25%;另外一部分是我自己。如果您能加入,具体我想先听听您的意见。”

    他婉转地把这个问题抛给了刘明远,他必须要清楚刘明远的目的和诚意,任何一个商人,在面对这样问题的时候,是必须要考虑的。

    久经商场的刘明远,怎么不会明白他的意思,俞海洋想要探探虚实,都在情理之中,而且他的慎重与处理方式,让刘明远更加觉得他是个靠谱之人。

    刘明远直言不讳。

    他说:“出于公司管理的必要,还是你来持有公司51%的股份比较合适。毕竟我是外行,正所谓:内行看门道,外行看热闹。我现在不仅仅是看了,而是来凑个热闹。至于后续的资金支持,我可以给你提供保障,只要按照我的股权占比注资就可以。对你本人以及该项目,我都很有信心,这点你不用担心。”

    俞海洋激动地说:“那就太好了!我没意见。为了我们的合作,干一杯。”他不由自主地举起了手里的茶杯。

    而就在此时,云昊天从屋里走了出来,手里还端着两盘菜。

    他笑着说:“你们要干杯,没酒怎么行?海洋,把茶具撤了,随我去拿酒出来。”

    云昊天举起酒杯,看看俞海洋、刘明远,笑着说:“看来今天是个值得庆贺的日子,走一个。”

    他马上补充道:“喝酒可以,晚上都别走了,海洋公司的事还没有完。既然都来了,那就把事说透。”

    两人都应允着举起酒杯,三人一饮而下。

    刘明远看了看云昊天说:“老规矩?”

    云昊天摆了摆手,说:“老规矩就免了,谈事要紧,中午意思一下就好。”

    刘明远会意地笑了笑,给他们各自把酒倒满。

    他说:“那我们就少喝点,不过这一杯酒,我想还是要喝的。一是预祝俞总公司发展顺利;二是预祝我们合作愉快;三是为了我们的情谊长存。”

    云昊天说道:“看来你们都谈妥了,那我这个和事佬不用再废话了,那我们就接着刚刚话题说。海洋后面要做的事情,要分三步走,一:产品研发的方向要往前装走,我看过你的产品,安装起来太麻烦,而且需要改变车体部分构造,有些不太合理。每一种车型,都有一台行车电脑,电脑既可以采集车辆各种数据,也可以控制车体配置。你最好能开发一个数据采集、控制、储存程序出来,再和各个品牌车辆的电脑接口对接,你只要把这个芯片或者模块植入到行车电脑里就可以。同时可以对外连接其他辅助设备,比如车辆故障检测、手机、电脑等移动设备,这样一来,你的可持续发展空间就会相当大。产品功能的开发,要以客户的实际需求为导向,这是重点。”

    他停了一会儿说:“这些设想,在这份方案里都有提到,你们可以再仔细看看。”

    他继续说:“二:收购、合并代理商,具体方法这份《方案》都有,我就不再重复了。再有,就是要尽快撤出终端店市场,收尾工作还需要一定周期,这方面海洋比我更有经验。三:八月底前,把新的运营服务团队架构建好,具体要求和安排《方案》里有。这是个快节奏的时代,时间很紧,虽然事情会有很多,但不能出错,哪个环节跟不上,都有可能导致满盘皆输。”

    俞海洋深深地点了点头,手里紧紧捏着那份文件。

    他坚定地说:“天哥我都清楚了,这些事情我会尽快安排。”

    云昊天看了看刘明远,笑着问:“刘总,你有什么意见?”

    刘明远摸了摸发亮的脑门儿,说:“我没意见,这事儿有你坐镇,还轮不到我发挥。俞总那里需要钱,说一声就行,其他的就只能辛苦俞总啦。”

    俞海洋谦虚地说:“刘总客气了,都是我应该做的。”

    云昊天嘱咐道:“做好这些的前提是:你、海纳公司和明远,要先把股份的事儿落实了,其他的事才好操作。”

    刘明远说:“刚刚我们基本敲定下来,俞总还是公司的大股东,占51%有绝对的控制权;海纳公司25%以技术入股;我占24%,按照公司发展需要,按比例注资。手续我都带来了,我看就这几天吧,尽快把合同签了,回去以后我就把款打过来。”

    俞海洋说:“和海纳公司的框架协议我早就拟好,稍作修改就可以,合同要签好只需要点快递的时间,其他的就交给财务处理。”

    刘明远再没有异议,这事就这么定了下来。

    三个人吃完饭喝着茶,一直聊到近黄昏时分,眼看太阳就要下山。

    云昊天提议:“菜都是现成的,一会儿自己去摘就好,酒随时都有,晚上可以好好喝点酒,聊聊天。”

    刘明远拊掌笑道:“你这里可都是无公害、无污染、纯绿色蔬菜,难得。”

    三个人跟孩子似的,在菜地里摘着自己喜欢吃的蔬菜瓜果。蛐蛐、蝈蝈的叫声,仿佛把他们带回了各自的童年。

    刘明远在厨房和云昊天帮忙,俞海洋则仔仔细细地看起那份《方案》。

    时间不长,客厅的餐桌上就多了几道菜。

    云昊天去拿了一瓶上次刘明远带过来的二锅头,说:“今天就喝这个,气味香馥,不上头。”

    刘明远说:“许久没有这种感觉了。”

    俞海洋附和着说:“虽然我酒量不好,可今天不能扫天哥和刘总的兴,奉陪到底。”

    刘明远说:“那就来吧,老规矩。”

    俞海洋纳闷地问:“中午的时候你们就在说老规矩,到底是个什么规矩?”

    云昊天笑笑说:“这是我和明远开始喝酒起,就定的酒令,见面三杯酒,没什么说道。我们之间的笑谈,你酒量不好,可以随意。”

    俞海洋说:“那怎么行,除非您和刘总和我见外了,我陪着。”

    三杯酒下肚,云昊天皱了皱长眉,说:“好酒。”

    俞海洋好像突然想起了什么。

    他说:“天哥,我听小王说,雷军现在开发一个电子商务平台,意图整合汽车服务行业,不过他们好像是准备筹建一个类似于网络商城的网站。”

    云昊天平淡地说:“之前我在的时候,他就有这个想法,现在还是做了。你不用太关注这些,做好你自己的就行了。不过,有个关键问题你要注意,就是你现在或者将来准备要做的事情,一定要严格保守秘密,此事在没有浮出水面之前,切记不可张扬,要把风险控制在最小的范围内。”

    俞海洋应允着,默默地点了点头。

    只听云昊天说道:“我非常喜欢自然界的一种动物,那就是狼。狼,是位于动物世界里,食物链最高端的一种畜生。现在很多地区,狼已经很少见得到,千百年来,狼的精神却一直被传颂被引用。狼不会轻易地暴露自己,而使自己陷入被动,短暂的隐忍,只不过是为了伺机发起更强大的攻击。”

    他独自咽下一杯酒,接着说:“狼性,是可以附加到人性上的一种独特的特质,狼性并不代表凶残、暴力,而是智慧。狼,不会为了所谓的尊严,在自己弱小时攻击比自己强大的对手,就算不得不面对比自己强大的对手,必群起而攻之。狼还知道,如何用最小的代价,换取最大的回报。狼会尊重每个对手,在每次攻击前,都会去了解对手,而不会轻视它,狼一生的攻击很少失误。商场如战场,一次小小的失误,有可能就是致命的,蚂蚁虽小却可溃堤。自古以来,已有无数案例可以证实。简单点说,就是要多加小心,不要畏手畏脚,该出手时就出手。只有运筹帷幄,才能决胜千里。”

    刘明远激动地举起酒杯说:“说得好,干一杯!”

    三个人推杯换盏,你来我往,已经喝下不少酒。

    刘明远和云昊天酒兴正酣,谈天说地,无所不语。

    俞海洋则是静静地听着,时不时给他们倒酒。此时对他来说,何尝不是一次学习的机会?有时能静下心来做个倾听者,也是一种修为。

    酒喝过之后,云昊天、刘明远各自睡去。俞海洋始终无法入睡,还有太多的工作在等着他。