俞海洋按照云昊天的计划，除了稳固了西北、东北、华北等地市场外，在长三角沿海一带已站稳脚跟，业务进展比较顺利。并且随着市场的扩张与公司规模的扩大，在主要一线城市建立了分公司和办事处。

    按套路出牌，在于循规蹈矩，稳扎稳打，只有坚实的基础，才能更好地发展久存。然而，有一个人却不以为然。

    雷军在之前与云昊天合作的过程中，就一再提出要进军互联网，意图打造一个以汽配、维修、保养服务于一体的，供求服务网络交易互动平台，遭到云昊天拒绝，他的理由是：思路很好，时机不到。企业最重要的是要先解决生存问题，再来考虑发展。显然，他们之间战略方向出现偏差。

    雷军要做的，是不计后果地整合做大；云昊天坚持的，是适应公司发展需要的必要调整。两者之间，意义上没有太大差别，只是时间差的问题。在雷军看来，云昊天有些太过于谨慎，他看到的是互联网与电子商务世界的繁荣与商机。

    在公司重要会议上，他曾多次表示要大举进军互联网行业，虽然有不同的意见与声音，但这并不会影响他梦想的进程。

    春节过后，他就专门成立了一家以“易天网络”命名的互联网公司。

    他如火如荼地开展工作，对新领域的探索和对美好未来的憧憬，似乎忘却了他的老本行可能要面临的种种危机。野心的快速膨胀，让他渐渐忽视了俞海洋的存在。然而他却又不得不面临着另外一个威胁，那就是：资金。

    为了维持易天网络的正常开发，他把自己“上景华苑”的私人别墅，以抵押贷款的方式向银行借了四百万，但对于快速烧钱的互联网企业来说，还是有点杯水车薪。

    雷军在开完工作会议后，各部门员工都散去，会议室只留了三个人：曹默轩、白凤娇、陈宇冲。

    雷军说：“各位，现在网络平台架构基本完成，接下来的重点，就放在吸引各品牌商家入驻的工作上。现在有件事，必须要我们一起想想办法，那就是资金的问题。目前我们已经在新公司及网站上投入了近三百万，在这个节骨眼儿上，资金不能断裂。后期所有的费用开支，不是一笔小数目可以解决的。现在光在广告推广的投入，已经超过了一百二十万。大家想想有没有什么办法，最快解决资金的问题。”

    几个人你看我，我看你，沉默了好一会儿。

    白凤娇突然说：“我们可以用公司名义找银行贷款。”

    曹默轩摆了摆手说：“不行，找银行贷款太麻烦，还需要企业担保，周期太长。原来云总在的时候，就不建议找银行贷款，公司一直备有足够资金储备。另外，贷款的风险大，现在还无法确定网站的盈利周期，还是不要去找银行了。”

    白凤娇挺了挺她D罩杯的肉胸，扭头看着雷军。

    她撒娇地问：“那怎么办呀？我们总不能干等着呀！”

    雷军看了看陈宇冲，问：“现在防撞系统的回款情况怎么样？”

    陈宇冲严肃地说：“情况不太好，从今年年初开始，各大4S终端的销售情况急剧下滑，代理商很少拿货。本来西安博鸿的销量是最好的，甚至达到我们整体销量的40%，回款也及时，最近刘总那边没动静，很长时间没备货了。如果这个月全部回款到位的话，除掉销售扣点以及代理商返利，八十万左右。”

    雷军听完一瞪眼，狠狠地问：“啥玩意儿？怎么这么少？”

    陈宇冲无奈地解释说：“原来我们在终端推广和代理商的支持上投入较多，销售和代理商都很积极，后来您说要节约成本，让代理商和终端店自己投入。我们只做技术支持，慢慢的销量就有所下滑。现在市场上有个‘后刹车辅助系统’销得很热火，我们不少4S店和代理都悄悄地开始兜售，对我们的产品也有冲击。”

    雷军不耐烦地说：“行了别说了！这个月底之前，你把能收的款先收回来，其他的以后再说。”

    陈宇冲知趣地说了声“好的”便不再说话。

    偌大的会议室，又没了声响。

    雷军摆弄着手里的打火机，小眼睛眯缝着，仰坐在老板椅上。

    过了一会儿，他猛地睁大双眼，环视着他们三个人，压低了声音问：“你们听说过众筹吗？”

    曹默轩第一个反应过来，问：“您是说民间集资？”

    雷军得意地笑笑，说：“嗯呢，我们以高红利、高回报为诱饵，吸引民间资金介入，用别人的钱，办自己的事儿，不是个好主意吗？”

    白凤娇鼓起掌来，娇声娇气地说：“这是个好主意呀，雷总你太聪明了。”

    曹默轩白了她一眼，看着雷军说：“雷总，您的主意是很好。可这个事儿要是弄不好，我们会被列入非法集资的行列，这可是违法的。”

    雷军挥了挥肥胖的手，说：“这叫啥话？我们借钱是用来做事业、做网站，又不是拿去赌博？我相信，如果有了钱，咱们的网站会在最短的时间内盈利，怕啥？”

    曹默轩心想：你这不是赌博是什么？你的心为什么这么大呢？本来公司做得好好的，你不看看自从云总走了以后，公司被你折腾成什么样了？他是真的没什么话好说了，毕竟他只是个小股东，在公司重大决议上，起不了根本性的作用。

    雷军最后的决定是：由他亲自制定融资方案；白凤娇自告奋勇，全权负责相关事宜；陈宇冲负责防撞系统项目，只是把重点放在回笼资金上，曹默轩配合他们开展工作。

    白凤娇从黑市上买来大批名单，大都是些有着闲散资金或者养老金的退休老人。白凤娇安排了一批销售人员，先通过电话确认，再逐步登门拜访，很快便拉拢了近五十人。

    一周后，杭州某四星级酒店，会议大厅。

    白凤娇把事先准备好的PPT文件打开，只见屏幕上显示着一个标题：易天网络众筹大会。下面有一行副标题写着：加盟易天，等着数钱。

    白凤娇亮开娇滴滴的嗓音：“各位叔叔阿姨，大伯大妈，大家好！我是本次众筹项目的负责人白凤娇，大家可以叫我小白或者娇娇。我代表易天公司，对大家的到来，表示热烈的欢迎！”

    原本叽叽喳喳的声音，被她这一开嗓压了下去，大家都仔细认真地，听着眼前这个漂亮性感的美人儿演说。

    “本次众筹项目，是由易天公司主办的。只要您手里有闲置资金，不必非要放到银行，银行的利率，是不会保障您来养老的。只有加盟易天网络，才能让您钱滚钱，钱生钱。我们的项目是零风险高回报的，您想想看，假如您有一百万，一年后会变成一百五十万，会是什么景象？因为名额有限，我们会对所有加盟者择优选择，机会是要您自己把握的，下面我把项目详细做个介绍……”

    白凤娇只是把网络平台，做了简单的介绍。

    她按照雷军的嘱咐，把重点放在了强调：零风险、高回报的宣传鼓动上。

    这些大爷大妈是不会关心他们是做什么的，更不懂什么网络。虽然众说纷纭、议论纷纷，但人是很容易被利益驱动的。虽然他们不懂，在高回报的利益鼓动下，还是让多数人动了心思。

    打发走了这些“投资人”后，白凤娇手里拿着三十八份《众筹投资协议》，欢快地走到雷军面前。

    她得意地问：“雷总，你猜我们这次筹到多少MONEY？”

    雷军眯着小眼睛，似笑似不笑地问：“多少？”

    白凤娇说：“九百八十四万，将近一千万。”

    雷军笑着说：“好，干得好！去把他们几个叫上，晚上继续开庆功宴。”

    曹默轩声称自己身体不舒服，悄悄地离开了。陈宇冲和公司几个高管，连同雷军和白凤娇二人一起，来了个不醉不归的庆功晚宴。

    雷军醉醺醺的，搂着白凤娇进了一间豪华套房。

    一番云雨过后，他笑眯眯的对白凤娇说：“宝贝儿，今天干得漂亮。想要点啥奖赏？”

    白凤娇撒起娇来，把嘴巴凑到雷军耳边，悄悄地说了几句话，惹得雷军立马情绪高涨。他再一次把她压在身下，疯狂扭动着肥胖的身躯。

    事后，雷军满足地说：“放心吧宝贝儿，哥会帮你实现的。”

    三天后，雷军的个人账户上，九百八十四万现金全部到账。

    按照《公司法》规定，公司账上不能无故多出如此巨额收入，为了规避风险，就只有暂时全部放入其个人账户。

    易天网络平台的建设与推广营销，紧锣密鼓地继续开展进行。同时，易天公司进行了人员架构调整。

    雷军任命：陈宇冲，为易天公司汽车安全事业部副总经理；白凤娇，任易天网络公司副总经理；王海涛，任易天公司汽车安全事业部技术总监；曹默轩，继续担任两家公司的财务总监；雷军，担任两家公司董事长兼总经理。

    白凤娇既不懂管理又不懂营销，对互联网行业更是一窍不通。

    对于这样的任命，陈宇冲和王海涛倒是没有过多的反应，可曹默轩却不能接受，他觉得简直有点儿戏了。虽然他和雷军提过任命不合适的问题，雷军却跟他打着哈哈，既不明确不同意，又不采纳他的意见。这让他很无奈，只能随之任之。

    就在众筹大会当晚，她还与雷军睡在一张床上的时候，就对雷军提了两个要求：一是想让雷军给她个人买一套房子，为他们偷情搭建爱巢，雷军表现得异常兴奋。第二个就是想要掌管易天网络。

    雷军觉得买房子的事，不能草率，万一被他老婆发现可是个大麻烦。不过当时既然答应下来，只好满足她。对于白凤娇的能力，他心知肚明，他不可能把这么重要的项目直接交给她。所以给她挂了个虚职，一切还是他自己说了算。

    ……

    俞海洋连续几个月时间，常常奔走于各地市与分公司办事处之间，闲暇的时间少之又少， 他突然想起，已经有很久没有见过云昊天了。

    这天下午，他打通了云昊天的电话，这个时候云昊天一般都会来饭店。

    俞海洋走进云水谣的时候，云昊天正在和赵大海交谈着什么。

    云昊天见他进来，对赵大海说：“其他的事你看着办吧。”

    他对俞海洋说：“楼上说话。”

    云昊天问：“公司进展怎么样了？”

    俞海洋回答：“现在公司主要精力都放在东部沿海地区，市场已基本稳定，各地代理商能持续走货。现在市场却反映出另外一种声音，就是产品实用的局限性。我们主要做的是后刹车辅助系统，而终端用户体验过后，会有更大的需求，就是日常驾驶安全问题。关于这个问题，我跟厂家沟通过，厂家的意思是可以升级，只要在车的前方及两侧增加雷达探测系统和数据采集分析系统，就可以实现安全预警以及必要制动。”

    俞海洋喝了口茶，似乎面露难色。

    云昊天说道：“继续说下去。”

    俞海洋接着讲：“如果我们要开发此类功能，恐怕会和雷军的市场有冲突。而且，新产品研发的成本和市场运作的成本会加大，现在我们还不具备这些条件。”

    云昊天问：“你所指的条件，是指资金还是技术？”

    俞海洋说：“主要还是资金，技术问题不大，客户的基本需要以及安全问题都可以解决。”

    云昊天点了一支香烟，说：“客户的需求就是机会、是市场、是利益，就看你有没有这个魄力与决心。这件事，往小了说，足以成就你一个俞海洋和你公司上百号员工，甚至各地的代理以及经销商。往大了说，你是在做一件利国利民的创举，能够有效避免千千万万人的财产损失，甚至生命损失。你做这件事的意义与价值，可说是不可估量。”

    云昊天接着说：“没有任何一个产品可以一成不变的，新鲜劲过后，总会有疲软的时候，产品服务的不断创新与改良，才是企业发展之道，要不然你就被淘汰出局。产品的后装市场，还只是初级阶段，前装市场才是你的重点。到时，不要你再去维护你的代理商，你只要把你的技术转让给汽车制造商，把你的服务对象转为终端用户，你只要做数据、做服务就好了。市场扁平化，是一个大趋势，谁能走在前面谁就是赢家。现在是信息与大数据时代。传统的代理、经销方式，势必会被淘汰出局，你有了客户、有了数据，还怕没有事做吗？至于你说的市场竞争问题，是一种社会常态，谁都避免不了。关键是在竞争的过程中，谁能把住客户的脉，谁能得到客户的最终认可，谁就可以胜出。”

    俞海洋曾经想到过要去做前装市场，当时他还没有这个自信。更让他出乎意料的是，云昊天已然帮他想在前面，甚至帮他制定了一个放眼未来的发展战略。企业转型，是他没有考虑到的。在他看来，把产品做好、技术过硬、服务到位，他就可以稳坐钓鱼台，坐收市场红利。

    他由衷地对云昊天的前瞻性与超前的思维，表示深深地折服。

    云昊天对他的反应，是在意料之中的。

    他笑笑说：“在你打电话之前，我正准备叫你过来。资金的事你先不用操心，眼下有三件事你必须要做好：一、停止生产，逐步放空现有库存，快速回笼资金。二、抓紧与厂家及技术专家合作，在两个月内，把新产品或者功能升级研发出来，技术上应该难度不会很大。三、做好收购部分地区代理商的准备。”

    俞海洋诧异地望着云昊天，半晌没有说出话来。

    他不解地问：“收购代理商？为什么？”

    云昊天说道：“狼的生存法则是：以最小的代价换取最大的回报。代理商之所以能做你的产品，更关注的是什么？是利益。他们同样想用最小的成本，赚取最大的利润。吃掉他们，不仅仅是让你填饱肚子，而是为他们提供更好的平台。在你的新产品以及新的运作模式尚未成熟之前，会是最痛苦、最艰难的时期，你要做的，就是把握最佳时机。当你停止向他们供货的时候，他们只能是选择寻找其他产品。而你要在他们最无奈最迫切的时候，开展并购行动，接下来要做的就是联合、整合、盘活所有市场资源，建立新的运营服务体系。你成了最大股东，他们也会成为最终获益者。”

    俞海洋听得额头直冒冷汗。

    他虽然明白了云昊天的用意与苦心，但对于类似这种过河拆桥做法，还是有些迟疑不定，毕竟这些代理商是跟着他一起成长起来的。可是想想，如果不这样做，新产品的投入与公司的运作又很难开展，这的确是个不得不面对的现实问题。

    俞海洋轻轻叹了口气，说：“要并购这些代理商，不是笔小数目，新产品的研发与投入生产都需要大量资金。看来，只能先最大程度地从代理商手里套现了。”

    云昊天说：“当下你先准备着，并购的事还可以缓缓。新产品的研发要快。在技术上要为前装做准备，在产品的设计上要综合考虑进去。要在公司预留出可以加入的股份，要与生产厂家联姻，把对产品流向、市场风险、竞争压力，降到最低。”

    俞海洋从云水谣出来后，直接回了公司，并做了相关的工作安排。

    第二天，他又亲赴北京，找海纳公司的王永祥，洽谈新产品研发以及合作的相关事宜。