30  蜀绣

    听了卓玉雅的建议之后，肖颜和彦君沉思了片刻。

    最后肖颜觉得这个主意不错，她点了点头。

    “我觉得玉雅的这个办法可行。”

    “我们可以试一下，这也是没办法的办法。”

    彦君也首肯了这样的主意。

    卓玉雅微微笑了一下，她淡定的看着大家。

    “我这也是没办法，必须要试一下，必须想其他的主意。”

    彦君点了点头，”那我们就只能试一下了，”他无奈的说。

    大家就只能这样无可奈何的商定了。

    “接下来我们做什么呢。”

    “接下来去民俗村一趟，找到蜀绣大师。”

    卓玉雅很有条理的说出了她的计划。

    “我们先去民俗村，然后，找到当代的蜀绣大师。”

    “可是这上哪找呢。”

    “我知道，我知道有一个蜀绣民俗园。

    彦君突然想起来，自己也好像在哪里听说过。

    “对，我们就去拜访一下当代的蜀绣大师。”

    “这个事情如果顺利的话可以立即订下一批手工商标。”

    “这个事情这么着急，肯定当时就需要定下来。”

    “我们的每一件商品上，必须都有独特的标志。”

    “那么我在公司呢，就立马着手开始策划设计我们公司产品的新广告，广告必须突出我们的商标特点，来帮助消费者甄别。”

    “对的，就这样就说定了。”

    “那么我们现在就去开车过去，大概需要两个小时，今天下午就马不停蹄的到目的地。”

    “去了之后不一定能够拜访到人，但是我们一定要知道她们的核心技术。”

    “核心别人不一定会告诉我们的。”

    “我们可以以量取胜。”

    “用量和产品质量来打动他们。”

    “不管怎么说，我们一定要获得手工刺绣的核心技术。”

    “在我们的商标上能够应用出来，别人没法模仿出来。”

    他们三个就这样商定好了。

    卓玉雅彦君马不停蹄的赶往民俗村，他们在路上不敢停留一分钟，路边胡乱吃一点小吃，填饱肚子便作数。

    到了民俗村之后，便四处打听，利用车用导航很快就到了民俗园。

    到民俗园之后，他们发现这里几乎都是制作大型工艺品的地方，用于礼物的馈赠和室内的装饰。

    在民俗园询问了半天，终于，选择了一家比较小型的工坊。

    接待他们的便是工坊的主人。

    这是一位看起来修养极高的阿姨。

    她身着素色旗袍，脸上保养得特别好，精神奕奕。

    屋内的一切都显得古朴。

    这是客厅，虽然有点小巧，但请你们不用客气。

    她便起芊芊素手，倒已经微凉的功夫茶。

    “本来想再给你们煮一壶滚烫的茶，但是你们风尘仆仆的样子，肯定已经渴坏了。”

    这两人也不客气，拿起来咕咚咕咚，一口一杯就喝了起来。

    “说说你们的想法吧，嗯。”

    阿姨是个精明的生意人，一看这两位创业不久，肯定在是业务上遇到了一些什么麻烦。

    “嗯，是这样子的，我们需要一批商标。”

    “是的，我们真的需要一些商标，但是这些商标都有一个特殊的要求。”

    “什么样特殊的要求？”

    “这批商标除了商标之外，必须兼顾防伪的功能。”

    “这我还第一次听说。”

    阿姨也不客气，觉得这个事情好像有点匪夷所思。

    “可是防伪，不是我们蜀绣会能够达到的吧，一般来说都是要去找印刷厂，而且现在印刷厂的防伪是做的非常不错的。”

    这个阿姨好像有一点失望，听到这两个年轻人来头，好像没找对门路。

    “不会的，阿姨，我们是找对了地方的，我们不去印刷厂。”

    “你们为什么不去印刷厂呀。”

    “厂里只能印刷看得见的防伪，我们要做那种做不出来的。”

    “做不出来的是什么意思呀，”阿姨越听越瞪大了眼睛。

    “嗯，是这个原因，我们想要做机器仿不出来的，我们觉得手工绣，嗯，有一些绝活儿就是仿不出来的。”

    “哦，原来是这样子，好的，这个简单。”

    “你们先来参观一下我们的产品，来看一下哪一款是你们需要的，我们很多产品确实是现代机器模仿不了的，至少有很大的比例吧。”

    “好的，我们一起去看看。”

    在阿姨的带领下，他们参观了后面展览室的一些产品。

    这后面的这个展厅里面，大家看到了各种各样的绣法。

    作为资深的坊主，她向两位客人介绍了各种针法和技法。

    可是我们想知道，不同于其他刺绣的，而且是机绣不能够替代的。

    一定要说的话就是双面绣了，双面绣是不可以替代的。

    那就双面绣吧。

    你们这么快就决定了？

    是啊，因为我们比较着急，我们公司的产品在市场上出现了大量的仿品，我们想要属于自己的品牌。就必须要是这个品牌不受到仿品的侵害。

    阿姨也点了点头，是的，假冒产品确实让人非常痛恨。有很多品牌就是受到了仿品的冲击而销声匿迹，本来设计师们都花费了心血，知识产权却没有得到保护。

    没想到阿姨您竟然有这样的见识，玉雅非常赞同这个说法。

    这也太小看我了，我从小就学习刺绣。常常也有人，拿机绣仿我们的手工绣，也使我们的产品一度被骂，所以我是非常痛恨仿品的，希望我们能够合作成功。

    你们有什么具体的要求，我们到前厅着去谈一下。

    阿姨说着，邀请两位到前厅，坐在刚刚坐过的茶几旁。

    你们需要多大的量呢。

    我们是做商标的，可能不需要太大面积，但是我们需要量。

    是的，彦君也补充说道。这个需要每一个商标上面有一个特殊的标识，这个标识就由你们来缝制，但是因为我们的量大，所以每一个标识不需要耗费太多的时间。

    这个没问题。量有多大呢。

    阿姨好像有一些奇怪。

    因为她还估摸不到眼前这两位的能力。

    她或许以为眼前这两位只是普通小作坊的老板。

    我们的量挺大的，我们有时单日出货都是上万。

    上万的资金还是上万件衣服。

    坊主阿姨皱起了眉头。因为这是完全两个不同量级的规模。

    是上万件衣服。彦君盯着她点了点头。

    原来是这样，坊主阿姨的嘴巴微微张开，显然她被这个规模给惊讶到了。

    没想到你们二位年纪轻轻，竟然是一个大工厂的工厂主。

    我们是三个人合伙的。

    彦君有点害羞的说，其实还有一个合伙人没来。但是我们可以替他做主。

    那你们这么大的量，我们这个实话实说，我们这个绣坊还真的吃不下，不过我可以联合其他几个绣坊一起给你做，你们介意吗？

    玉雅和彦君互相看了一眼。

    只要质量没问题，我们是不会介意的。

    这样就好，不介意就好。那你们这一单算是我们今年接的最大的生意了，其他的生意都可以推掉了。

    他们愉快的交谈了，最后确定了合作方案，玉雅和彦君就立即返回了成都。

    接下来的时间里，他们常常往返于成都和民俗村。这几个绣坊也按如约的按期交货。

    很快，他们也推出了当季的新品

    并在新品上使用了有防伪的标签，并在这个标签上特别附上了一块蜀绣当中的双面绣。

    他们还派驻了好几十位市场观察员，和他们的所有的零售商一起来看一看仿品是否还像以前一样猖獗的出现？

    不过过一段时间观察后，大家发现仿品真的少了很多。而且仿品和正品的区别非常明显，那种近似的仿品已经几乎销声匿迹了。

    因为几乎同样的成本，却买不起正品的价格，所以说仿品毕竟走不长远。

    一个月之后，当他们再来盘点的时候，发现虽然蜀绣作为防伪。这个创意确实让大家投入了不少成本。

    但市场效果应该是非常不错的。

    所以这一个月的利润是明显的稳步上升，甚至超过了前期的增幅。