10.初次接觸便收獲多多
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小板凳 更新︰2019-07-22 16:58 字數︰4653
“姐妹兒，這兩天幫我發下貨，需要親自送的我自己來，對這里你還不熟悉。”到了目的地，李淑梅安排好了陳童的住宿問題，就這樣對陳童說道。
“好啊！跟我不用客氣的。”陳童笑著同意了。
“不好意思哦，姐妹。原本還想先帶你在周圍逛兩天，熟悉下再說的。沒想到有這麼多貨要發出去。”李淑梅嚴肅而真誠的說道。
“沒關系的，我也在家里閑了那麼久了，早就想干點活了。”陳童依舊笑嘻嘻的說。
“謝謝，還是姐妹兒好說話。那咱們洗洗睡吧，明早七點我過來叫你。”
……
第二天早上七點，李淑梅準時出現在陳童宿舍門口。然而陳童早已打扮好，只待出門。兩人客套了幾句，就徑直往公司走去，當然因為吃贊餐耽誤了點時間，不過兩人的早餐是在去往公司的路邊買的。一到公司，兩人就開始忙碌。貨物大多都是發往周邊城市的，麻煩的是需要對照貨單，一一進行分類包裝。陳童還是第一次干這種活，所以她很是小心翼翼，生怕自己搞錯了，貨單看了一次又一次，貨物的數量也是數了又數，地址也是反復核對。好在，李淑梅照顧她，事先讓她熟悉了下產品種類，這會兒找起來大多輕而易舉，在她搞不清時也總是幫她。
到了中午吃飯時，陳童才知道這里總共就5個人，還包括她。其他三人，有兩個早上都送貨去了，還有一個外出談生意去了。
“李淑梅真是個大騙子，還說不用出去跑生意。”陳童得知有人外出談生意時，在心里惡狠狠的罵著。同時也隱隱有些擔心。“真不知道未來會遇到什麼，但願不會遇到無法解決的難題吧，畢竟自己是還沒入門的外行人。”她在心里這樣祈禱著。
忙呀忙，忙到晚上十點多才睡，第二天又忙了大半天，終于忙完了。
“想吃啥？”李淑梅站起身伸了伸懶腰，懶洋洋的問陳童。
陳童一愣，沒有回答。
“忙完了，去慶祝下。我請客，你隨便點。”見她沒有說話，李淑梅說道。
“好啊，我不熟悉，你看著辦吧。”
“也是哦！我的地盤我做主嘛！”說完先自己哈哈笑了起來。
陳童也跟著笑了起來。
“走！”隨著這一聲走，兩人一前一後開開心心的出發了。
她們在一家海鮮火鍋店搓完火鍋，就開始到四周閑逛。
陳童本身想回去睡覺的，到這里後她還沒好好休息過。可李淑梅卻要趁此帶她到周圍逛逛，說是熟悉環境，利于以後的工作。其實，李淑梅也想回去好好休息下，可她想著已經到了這條賣服裝的街道，就趁此機會先帶陳童逛逛。
“這都是第三家服裝店了，又不買衣服。這個李淑梅，到底是要干嘛？”剛走進店門，陳童就這樣想著。但，她還是什麼都沒有問。
“這條街都是賣服裝的，我帶你來的這幾家都是相對來講裝修比較好的，看上去還不錯的。不知道你有沒有發現這些店里衣服的款式很多，但每個款式的衣服基本上都只有四五件。”剛一出門，李淑梅就這樣問道。
“嗯。”陳童無精打采的嗯了一聲。
“你知道他們都是在哪里進的貨嗎？”李淑梅問道。
陳童搖了搖頭，沒有回答。心想，該不會是在淑梅他們那吧。可剛一想到就立馬否定了，在她的意識里這應該是不可思議的。
“當然是我們那，難道你發貨的時候就沒注意到嗎？”李淑梅有些興奮而自豪地說道。
“還真沒注意，當時只顧著發貨了。”陳童的臉上寫滿了驚訝。心里再次想，難道真是在淑梅他們那進的？
“這幾家店里的所有服裝都是從我們那里直接發貨，知道這是為什麼嗎？”
陳童沒有回答，心里卻想到︰“我又沒做過這一行，我怎麼會知道。”其實，在心里盼望著李淑梅趕緊帶自己回去睡覺，雖然眼前的事讓她有些吃驚。但她實在是太困了，已經困得沒有一點精神了。雖然昨天晚上十點就睡了，可根本就睡不著，一直到凌晨兩點二十八還醒著，後來也不知道什麼時候睡著了。
“你就一點都不好奇嗎？”見陳童沒有說話，李淑梅故意這樣說道。
“正等著你的答案呢！不過，我想可能和價錢有關系吧，同樣的貨作為買家自然會選擇價格相對優惠點的。”
“對！我果然沒看錯人，你就是塊做銷售的料。”李淑梅一邊說，一邊豎起大拇指給陳童點了個大寫的贊，同時很自豪的露出滿意的笑容。
“同樣的東西，買家自然會選擇價格最低的進行購買。可為什麼我們的批發價格會比別的批發商低呢？”李淑梅像是故意賣關子。
陳童只靜靜的听著，一言不發。
“當然需要和廠家搞好關系，還需要固定在同一廠家拿貨，這樣一來對方自然會以低價給你了。這也是干好這一行的一條重要法則，拿貨價必須比別人低。”李淑梅停了停，又接著說。
“我的老板告訴我，他有一個朋友是做這一行的。剛開始的時候，他那個朋友並沒有貨源，就去了北京上海廣州等的一些服裝批發市場，先後進了將近20萬塊錢的貨。可，當一些人來看貨時，都說他的價格比別人的貴不少。事後，才知道他進貨的價格要比別的批發商進價高，而且是高出十分之一。那些貨最後也只好以低價處理了，賠了差不多一半的錢。”
陳童很認真的听著，這個故事似乎引起了她的興趣，瞌睡也一掃而光。事實上，她的瞌睡已經過了。她向來都是正困的時候不能入睡，一旦被外界影響到清醒後就徹底沒有瞌睡了，甚至會愈加清醒。
“看來這一行水深，稍不注意就掉進去了，甚至會起不來。”李淑梅剛停下，她就這樣想著。
“別想了。這種事情你不會遇到的。”李淑梅似乎看出了她的心思。
她笑了笑，沒有說話。
“我們剛開始做的時候，都是做自己廠里的產品。慢慢的做了老板他朋友廠里的服裝，都是最低價給我們。後來自己也實地考察了一些服裝廠，看看各家的批發價和做工質量，會選擇一些滿意的，當然首次進貨量都比較少，一般同一種產品不會超過1000件。不夠了，再補貨。賣得好的產品，自然會很快補貨，如此一來，供貨商才能認為你周轉比較快，一旦有新貨，他也會第一時間通知你。可能第一次進貨的價格偏高，但合作之後，下次進貨供貨商會自動把價格降下來一些。時間久了，若你比別的批發商進貨快，進貨量大，肯定會把當你當作重要客戶，自然會以最低的價格給你發貨。”
“有點意思。這和我們平時買東西一樣，哪家便宜就在那家買，買的次數多了，對方也自然不會給你算高價了。”陳童有些興奮的說。
“呵呵……就是這個道理。”李淑梅贊同著。
“同樣的道理，這些服裝店之所以選擇我們的產品，就是因為我們價格低。不過，現在有些產品是靠走量賺回頭客了，給他們的價接近我們的進貨價。”
“生意也難做，這年頭沒幾樣好做的。”
……
“今天就先這樣，也逛得差不多了，先回去好好補一覺，這兩天你也累了。”李淑梅一邊說著一邊打著呵欠。
“是啊！已經六點了，要不要先吃個飯再回去休息。”陳童看了看手機上的時間才說道。
“不了，吃飽了睡不著。”
“半夜餓醒了，更難受。”陳童簡直是神補刀。
“餓醒了，再說。”
陳童笑了笑，跟上了李淑梅的步伐。其實，陳童這會兒一點睡意都沒有，反而有些興奮 ，她根本就沒想到今天會有這麼大的收獲。看來真是好姐妹好閨蜜，什麼事都給自己說了，一點都沒隱瞞。自己要好好干，才對得起人家！
陳童躺在床上，怎麼也睡不著。李淑梅的話在腦子里反復出現。李淑梅則躺在床上就睡著了，不到十分鐘就鼾聲此起彼伏了。因為她這幾天實在太累了，來這邊基本上都在忙碌，沒有時間好好休息下。
“听起來貌似很簡單，這邊服裝廠多的是，服裝廠的批發價肯定是所有批發商里最低的，看來李淑梅他們一年不少賺，誰知道這家伙這幾年賺了多少。”
“哎！都怪自己沒出息，運氣也不好。手頭也沒錢，要是自己有錢的話，也做批發生意，指定能賺上錢……”陳童躺在床上，腦子里不斷的想著這些。想著想著，她開始幻想著自己開了一家服裝批發公司，生意很不錯，並且賺了很多錢看，想著想著，心里美滋滋的，仿佛這一切都是真的。
突然，一陣清脆的電話鈴聲響起，她被這突來的聲音嚇得渾身哆嗦了一下。不過，很快反映過來是自己的手機響了，于是慢悠悠的拿起手機按下接听鍵。
“媽，我在這邊一切都好，也還適應。”打電話的不是別人，而是陳童的媽媽。其實，她早就想打個電話問問女兒身體怎樣，在這邊工作生活怎樣，是否適應。只是不知道女兒在做什麼，怕自己的電話會打擾女兒的工作，所以遲遲沒有打。今天，她實在忍不住了，心里滿是對女兒的擔心，所以打了這個電話。
“身體也挺好，沒有問題的，你和爸爸就不要擔心了。”她有些不耐煩的說。
……
“我沒事，倒是你們在家要照顧好自己，多注意身體。”
……
陳母在那頭嘮叨了幾句也就掛了，掛完電話，陳童的大腦更加清醒了，還哪里有瞌睡。“哎！父母嘮叨都是對自己好，這次生病要不是他們，我真不知道怎麼辦？我剛才的做法可能會傷母親的心，明明知道母親愛自己關心自己，還要覺得她� 攏 運 荒頭場 胱拋約焊詹哦閱蓋椎男形 揮傻迷諦睦鎘行┬鴯腫約骸 br />
她想著想著，不由得想起了父母這些年的辛苦。為了供自己和弟弟讀書，父母不畏辛苦的勞動，舍不得吃舍不得喝。即便生病了也舍不得去看，若不能自然痊愈，才勉強去小診所看看，一心想省下錢給他們姐弟交學雜費，買衣服等。
“如今，雖然自己工作好幾年了，可父母依舊沒日沒夜的辛勤勞動，依舊在那片山里住著早已破爛不堪的三間泥土房，父親還患有腦梗。作為家里長女的自己應該給父母換個住處了，可自己根本就沒有那能力，現在連想都只能是夢想。
“不要說給父母換住處，就是自己生病了都沒錢治療，多虧好心人幫助。劉先生、劉醫生，若不是這兩個人的幫助，真不知道會什麼樣的後果。
“劉先生、劉醫生，都姓劉，會不會是母子？不，不會的，因為長得一點也不像。那應該是親戚吧。”她在心里這樣想著，心情很是復雜。
“哎！都怪自己沒有記住劉先生長什麼樣。”只要一想到劉先生，她就巴不得立馬找到劉先生，盡管自己現在並沒有錢還劉先生，除了言語也沒有什麼可以感激劉先生，她的那顆心就是迫切的想要找到劉先生，仿佛劉先生就是她夢寐以求的情人一樣。
“之所以跟著李淑梅來這邊，正是因為自己想要改變。其實，李淑梅也是自己的恩人，如果不是她自己現在還不知在哪兒，在干什麼。就目前情況來看，李淑梅還是很靠譜的，跟著她好好干應該還是很不錯的。像她這樣的好姐妹好閨蜜實在難找，能遇上她這樣的姐妹真不知道自己是哪輩子修來的福氣。多年未見，感情如初，不僅解決了自己的就業問題還一下子預付兩萬元工資幫自己解了燃眉之急。雖然沒有人上門要債，但這里的人都不富裕，隨時都會出現資金緊缺的情況，所以不管怎樣都要盡快想辦法還給人家。
“一來到這里，李淑梅又像對親姐妹似的對待我。生活上照顧我，工作上也照顧我，把自己積累了多年的經驗都毫無保留的告訴了自己。我要是再不好好干，怎麼對得起這樣的姐妹。再說，衣服每個人每天都要穿，自然有著廣闊的市場。而自古就是同樣的產品任何人都會選則相對價格較優惠的進行購買，李淑梅這個批發公司都是從廠家以最低價進貨，相應的售出價也會低一些，自然很有前景。只要自己跟著李淑梅認真做，做好了，銀子自然也就多了。”
在她的思想意識里，從來沒有想過這個世界上會有劉先生、劉醫生一樣的好人，也不會有李淑梅這樣的姐妹，直到遇見，也仿若在夢里一般。她之所以選擇跟著李淑梅一塊出來闖蕩，多半也是無奈，還有很重要的一個原因，則是被李淑梅主動預付她工資助她還清債務的行為給感動的。
以前，她只是偶爾想想要多賺點錢，盡快給父母換個住處，很少甚至根本沒有去想過自己的未來。如今，她的腦子里想的全是對未來的規劃。
“以前一直在工廠機械的勞動，沒有機會，大腦也因此變得有些生銹。如今，機會來了，看來必須得抓住這次機會好好拼一把。要不，怎麼對得起父母，怎麼對得起那些幫助自己的人。
“我一定要努力工作，賺取更多的錢，哪怕比別人辛苦一些也值得，誰讓自己起點這麼低呢？李淑梅這家伙懂得很多，今天就教給了我不少知識，真是士別三日當刮目相待，李淑梅早已不是當年那個李淑梅了，我得好好利用閨蜜這層關系多跟她學點。”
想著想著，她竟然然不知不覺的睡著了，而且做了一個夢。