“姐妹儿，这两天帮我发下货，需要亲自送的我自己来，对这里你还不熟悉。”到了目的地，李淑梅安排好了陈童的住宿问题，就这样对陈童说道。

    “好啊！跟我不用客气的。”陈童笑着同意了。

    “不好意思哦，姐妹。原本还想先带你在周围逛两天，熟悉下再说的。没想到有这么多货要发出去。”李淑梅严肃而真诚的说道。

    “没关系的，我也在家里闲了那么久了，早就想干点活了。”陈童依旧笑嘻嘻的说。

    “谢谢，还是姐妹儿好说话。那咱们洗洗睡吧，明早七点我过来叫你。”

    ……

    第二天早上七点，李淑梅准时出现在陈童宿舍门口。然而陈童早已打扮好，只待出门。两人客套了几句，就径直往公司走去，当然因为吃赞餐耽误了点时间，不过两人的早餐是在去往公司的路边买的。一到公司，两人就开始忙碌。货物大多都是发往周边城市的，麻烦的是需要对照货单，一一进行分类包装。陈童还是第一次干这种活，所以她很是小心翼翼，生怕自己搞错了，货单看了一次又一次，货物的数量也是数了又数，地址也是反复核对。好在，李淑梅照顾她，事先让她熟悉了下产品种类，这会儿找起来大多轻而易举，在她搞不清时也总是帮她。

    到了中午吃饭时，陈童才知道这里总共就5个人，还包括她。其他三人，有两个早上都送货去了，还有一个外出谈生意去了。

    “李淑梅真是个大骗子，还说不用出去跑生意。”陈童得知有人外出谈生意时，在心里恶狠狠的骂着。同时也隐隐有些担心。“真不知道未来会遇到什么，但愿不会遇到无法解决的难题吧，毕竟自己是还没入门的外行人。”她在心里这样祈祷着。

    忙呀忙，忙到晚上十点多才睡，第二天又忙了大半天，终于忙完了。

    “想吃啥？”李淑梅站起身伸了伸懒腰，懒洋洋的问陈童。

    陈童一愣，没有回答。

    “忙完了，去庆祝下。我请客，你随便点。”见她没有说话，李淑梅说道。

    “好啊，我不熟悉，你看着办吧。”

    “也是哦！我的地盘我做主嘛！”说完先自己哈哈笑了起来。

    陈童也跟着笑了起来。

    “走！”随着这一声走，两人一前一后开开心心的出发了。

    她们在一家海鲜火锅店搓完火锅，就开始到四周闲逛。

    陈童本身想回去睡觉的，到这里后她还没好好休息过。可李淑梅却要趁此带她到周围逛逛，说是熟悉环境，利于以后的工作。其实，李淑梅也想回去好好休息下，可她想着已经到了这条卖服装的街道，就趁此机会先带陈童逛逛。

    “这都是第三家服装店了，又不买衣服。这个李淑梅，到底是要干嘛？”刚走进店门，陈童就这样想着。但，她还是什么都没有问。

    “这条街都是卖服装的，我带你来的这几家都是相对来讲装修比较好的，看上去还不错的。不知道你有没有发现这些店里衣服的款式很多，但每个款式的衣服基本上都只有四五件。”刚一出门，李淑梅就这样问道。

    “嗯。”陈童无精打采的嗯了一声。

    “你知道他们都是在哪里进的货吗？”李淑梅问道。

    陈童摇了摇头，没有回答。心想，该不会是在淑梅他们那吧。可刚一想到就立马否定了，在她的意识里这应该是不可思议的。

    “当然是我们那，难道你发货的时候就没注意到吗？”李淑梅有些兴奋而自豪地说道。

    “还真没注意，当时只顾着发货了。”陈童的脸上写满了惊讶。心里再次想，难道真是在淑梅他们那进的？

    “这几家店里的所有服装都是从我们那里直接发货，知道这是为什么吗？”

    陈童没有回答，心里却想到：“我又没做过这一行，我怎么会知道。”其实，在心里盼望着李淑梅赶紧带自己回去睡觉，虽然眼前的事让她有些吃惊。但她实在是太困了，已经困得没有一点精神了。虽然昨天晚上十点就睡了，可根本就睡不着，一直到凌晨两点二十八还醒着，后来也不知道什么时候睡着了。

    “你就一点都不好奇吗？”见陈童没有说话，李淑梅故意这样说道。

    “正等着你的答案呢！不过，我想可能和价钱有关系吧，同样的货作为买家自然会选择价格相对优惠点的。”

    “对！我果然没看错人，你就是块做销售的料。”李淑梅一边说，一边竖起大拇指给陈童点了个大写的赞，同时很自豪的露出满意的笑容。

    “同样的东西，买家自然会选择价格最低的进行购买。可为什么我们的批发价格会比别的批发商低呢？”李淑梅像是故意卖关子。

    陈童只静静的听着，一言不发。

    “当然需要和厂家搞好关系，还需要固定在同一厂家拿货，这样一来对方自然会以低价给你了。这也是干好这一行的一条重要法则，拿货价必须比别人低。”李淑梅停了停，又接着说。

    “我的老板告诉我，他有一个朋友是做这一行的。刚开始的时候，他那个朋友并没有货源，就去了北京上海广州等的一些服装批发市场，先后进了将近20万块钱的货。可，当一些人来看货时，都说他的价格比别人的贵不少。事后，才知道他进货的价格要比别的批发商进价高，而且是高出十分之一。那些货最后也只好以低价处理了，赔了差不多一半的钱。”

    陈童很认真的听着，这个故事似乎引起了她的兴趣，瞌睡也一扫而光。事实上，她的瞌睡已经过了。她向来都是正困的时候不能入睡，一旦被外界影响到清醒后就彻底没有瞌睡了，甚至会愈加清醒。

    “看来这一行水深，稍不注意就掉进去了，甚至会起不来。”李淑梅刚停下，她就这样想着。

    “别想了。这种事情你不会遇到的。”李淑梅似乎看出了她的心思。

    她笑了笑，没有说话。

    “我们刚开始做的时候，都是做自己厂里的产品。慢慢的做了老板他朋友厂里的服装，都是最低价给我们。后来自己也实地考察了一些服装厂，看看各家的批发价和做工质量，会选择一些满意的，当然首次进货量都比较少，一般同一种产品不会超过1000件。不够了，再补货。卖得好的产品，自然会很快补货，如此一来，供货商才能认为你周转比较快，一旦有新货，他也会第一时间通知你。可能第一次进货的价格偏高，但合作之后，下次进货供货商会自动把价格降下来一些。时间久了，若你比别的批发商进货快，进货量大，肯定会把当你当作重要客户，自然会以最低的价格给你发货。”

    “有点意思。这和我们平时买东西一样，哪家便宜就在那家买，买的次数多了，对方也自然不会给你算高价了。”陈童有些兴奋的说。

    “呵呵……就是这个道理。”李淑梅赞同着。

    “同样的道理，这些服装店之所以选择我们的产品，就是因为我们价格低。不过，现在有些产品是靠走量赚回头客了，给他们的价接近我们的进货价。”

    “生意也难做，这年头没几样好做的。”

    ……

    “今天就先这样，也逛得差不多了，先回去好好补一觉，这两天你也累了。”李淑梅一边说着一边打着呵欠。

    “是啊！已经六点了，要不要先吃个饭再回去休息。”陈童看了看手机上的时间才说道。

    “不了，吃饱了睡不着。”

    “半夜饿醒了，更难受。”陈童简直是神补刀。

    “饿醒了，再说。”

    陈童笑了笑，跟上了李淑梅的步伐。其实，陈童这会儿一点睡意都没有，反而有些兴奋 ，她根本就没想到今天会有这么大的收获。看来真是好姐妹好闺蜜，什么事都给自己说了，一点都没隐瞒。自己要好好干，才对得起人家！

    陈童躺在床上，怎么也睡不着。李淑梅的话在脑子里反复出现。李淑梅则躺在床上就睡着了，不到十分钟就鼾声此起彼伏了。因为她这几天实在太累了，来这边基本上都在忙碌，没有时间好好休息下。

    “听起来貌似很简单，这边服装厂多的是，服装厂的批发价肯定是所有批发商里最低的，看来李淑梅他们一年不少赚，谁知道这家伙这几年赚了多少。”

    “哎！都怪自己没出息，运气也不好。手头也没钱，要是自己有钱的话，也做批发生意，指定能赚上钱……”陈童躺在床上，脑子里不断的想着这些。想着想着，她开始幻想着自己开了一家服装批发公司，生意很不错，并且赚了很多钱看，想着想着，心里美滋滋的，仿佛这一切都是真的。      

    突然，一阵清脆的电话铃声响起，她被这突来的声音吓得浑身哆嗦了一下。不过，很快反映过来是自己的手机响了，于是慢悠悠的拿起手机按下接听键。

    “妈，我在这边一切都好，也还适应。”打电话的不是别人，而是陈童的妈妈。其实，她早就想打个电话问问女儿身体怎样，在这边工作生活怎样，是否适应。只是不知道女儿在做什么，怕自己的电话会打扰女儿的工作，所以迟迟没有打。今天，她实在忍不住了，心里满是对女儿的担心，所以打了这个电话。

    “身体也挺好，没有问题的，你和爸爸就不要担心了。”她有些不耐烦的说。

    ……

    “我没事，倒是你们在家要照顾好自己，多注意身体。”

    ……

    陈母在那头唠叨了几句也就挂了，挂完电话，陈童的大脑更加清醒了，还哪里有瞌睡。“哎！父母唠叨都是对自己好，这次生病要不是他们，我真不知道怎么办？我刚才的做法可能会伤母亲的心，明明知道母亲爱自己关心自己，还要觉得她啰嗦，对她不耐烦……她想着自己刚才对母亲的行为不由得在心里有些责怪自己。

    她想着想着，不由得想起了父母这些年的辛苦。为了供自己和弟弟读书，父母不畏辛苦的劳动，舍不得吃舍不得喝。即便生病了也舍不得去看，若不能自然痊愈，才勉强去小诊所看看，一心想省下钱给他们姐弟交学杂费，买衣服等。

    “如今，虽然自己工作好几年了，可父母依旧没日没夜的辛勤劳动，依旧在那片山里住着早已破烂不堪的三间泥土房，父亲还患有脑梗。作为家里长女的自己应该给父母换个住处了，可自己根本就没有那能力，现在连想都只能是梦想。

    “不要说给父母换住处，就是自己生病了都没钱治疗，多亏好心人帮助。刘先生、刘医生，若不是这两个人的帮助，真不知道会什么样的后果。

    “刘先生、刘医生，都姓刘，会不会是母子？不，不会的，因为长得一点也不像。那应该是亲戚吧。”她在心里这样想着，心情很是复杂。    

    “哎！都怪自己没有记住刘先生长什么样。”只要一想到刘先生，她就巴不得立马找到刘先生，尽管自己现在并没有钱还刘先生，除了言语也没有什么可以感激刘先生，她的那颗心就是迫切的想要找到刘先生，仿佛刘先生就是她梦寐以求的情人一样。

    “之所以跟着李淑梅来这边，正是因为自己想要改变。其实，李淑梅也是自己的恩人，如果不是她自己现在还不知在哪儿，在干什么。就目前情况来看，李淑梅还是很靠谱的，跟着她好好干应该还是很不错的。像她这样的好姐妹好闺蜜实在难找，能遇上她这样的姐妹真不知道自己是哪辈子修来的福气。多年未见，感情如初，不仅解决了自己的就业问题还一下子预付两万元工资帮自己解了燃眉之急。虽然没有人上门要债，但这里的人都不富裕，随时都会出现资金紧缺的情况，所以不管怎样都要尽快想办法还给人家。

    “一来到这里，李淑梅又像对亲姐妹似的对待我。生活上照顾我，工作上也照顾我，把自己积累了多年的经验都毫无保留的告诉了自己。我要是再不好好干，怎么对得起这样的姐妹。再说，衣服每个人每天都要穿，自然有着广阔的市场。而自古就是同样的产品任何人都会选则相对价格较优惠的进行购买，李淑梅这个批发公司都是从厂家以最低价进货，相应的售出价也会低一些，自然很有前景。只要自己跟着李淑梅认真做，做好了，银子自然也就多了。”

    在她的思想意识里，从来没有想过这个世界上会有刘先生、刘医生一样的好人，也不会有李淑梅这样的姐妹，直到遇见，也仿若在梦里一般。她之所以选择跟着李淑梅一块出来闯荡，多半也是无奈，还有很重要的一个原因，则是被李淑梅主动预付她工资助她还清债务的行为给感动的。

    以前，她只是偶尔想想要多赚点钱，尽快给父母换个住处，很少甚至根本没有去想过自己的未来。如今，她的脑子里想的全是对未来的规划。

    “以前一直在工厂机械的劳动，没有机会，大脑也因此变得有些生锈。如今，机会来了，看来必须得抓住这次机会好好拼一把。要不，怎么对得起父母，怎么对得起那些帮助自己的人。

    “我一定要努力工作，赚取更多的钱，哪怕比别人辛苦一些也值得，谁让自己起点这么低呢？李淑梅这家伙懂得很多，今天就教给了我不少知识，真是士别三日当刮目相待，李淑梅早已不是当年那个李淑梅了，我得好好利用闺蜜这层关系多跟她学点。”

    想着想着，她竟然然不知不觉的睡着了，而且做了一个梦。