第一章 推销
作者:苏慕      更新:2018-09-28 09:13      字数:2518
    梅子混进纺织厂的时候,偷偷地深呼吸口气,总算是溜进来了。作为市里的龙头企业,近三千号人的厂子搞厂庆,多少做酒的经销商盯着这块蛋糕。流金酒厂也是地方企业,却是苟延残喘。厂长方秋生每天开晨会,把机关部局,企事业单位的负责人,办公室主任的姓名,电话号码张贴在墙上,就像蒋介石指挥作战似的。前天派去的老谭和昨天的小薛门边都没摸着。没等方秋生说话,两人抱怨开了:“人家门卫狗眼看人低,不开车不让进,酒的话更是没到嘴边。方总,你什么时候给我们业务员配辆车,事情就成一半了。”方秋生干瞪两人半天,说不出话来。发狠说谁把这单拿下,提成加两成。梅子很心动,她想偷偷地去碰运气。当瘦瘦高高的门卫问她来干什么的时候,梅子故作镇定的用普通话说她是做棉纱的,并流利的报出来李经纬的电话号码。门卫上下打量她一番,终于让她进去了。

    梅子并不知道李经纬的办公楼在哪,她只是头埋着朝前走,离传达室越远越好,怕门卫回过神再问东问西。终于她在一幢楼门口停了下来。凭直觉这应该是办公楼,楼前停满了小车,再往前都是车间结构的建筑。初秋的午后,正是早晚凉,中午热死人的天气,梅子的鼻尖微微沁出汗来。李经纬是市里有名的难玩户,不好说话,厂子大了,一般人难入法眼。梅子定了定神,既来之,则安之。硬着头皮径直朝楼梯口走去。

    这是个老厂区,李经纬的新厂区在城南经济开发区,太远,他大部分时间都喜欢在老厂区办公。办公楼并不大,只有上下两层,坐东朝西。李经纬也怪,他不和他的中层干部在一幢楼上办公,一楼是厂里的货车司机销售员办公,人员进进出出,二楼是他的天地。

    梅子顺着楼下货车师傅的指引,穿过长长的楼梯口爬上二楼还未站定,就出来一个伶俐的女孩站在楼梯口问她:“你和李总预约了吗?”

    “约过了。”梅子说,眼睛朝里一睃,靠楼梯口的办公室分割成四个方块,摆放了四张桌椅,清一色的女人,“纺织厂最不缺少的就是女人了!”梅子在心里对自己说。女孩敲开了李经纬的门:“李总,有人找。”梅子顺势滑进了李经纬的办公室,随手虚掩上了门。

    李经纬从电脑前挪开眼睛有点错愕地看着梅子:“小姐,我约的人好像不是你吧!你是做什么的?”

    梅子这才清楚地看到这男人的脸,光头,白皙,高高的鼻梁略带鹰沟,深凹的眼睛,显得阴鸷,下巴刮得铁青,穿着淡天蓝色的衬衫,打着深藏青色的领带,干净利落。不管长相还是气质,梅子蓦然就想起了普京。

    “说,究竟是怎么混进来的?”李经纬已经从错愕中反映过来,这不是他要等的人。能混进他的办公室,这让他饶有兴趣。

    “我是做棉纱的。”梅子硬着头皮说。

    “哦!哪里的?”李经纬往椅子上一靠,玩味地看着她。

    “盛泽的。”梅子知道盛泽是纺织之乡,以前梅子在商业街卖过服装,这个谎还算圆得起来。

    “那今年的棉纱多少钱一吨?”李经纬歪着头看着梅子。

    梅子木楞地站在那里,她不知该如何回答。

    “小姐,请坐。”李经纬示意梅子在他对面来访者做的沙发上坐下来,“告诉我你真实的身份和此行的目的。”

    “我是做酒的。”梅子决定实话实说,这也是她本来的目的。既然李经纬这么洞察一切,没有必要再把话扯远。

    “做酒的?你有没有搞错?”他好像不敢相信自己的耳朵,他蹙起了眉头。“拜托,我这里不是酒厂。”他拿起桌上的电话,拨了一串数字:“今天传达室谁当班?到我办公室来一下。”

    “不要责罚门卫,是我自己说是做棉纱的。”梅子不想连累别人,混口饭吃,大家都不容易。“耽误您五分钟,听我把话说完,我是市里流金酒厂的业务员,听说你们酒厂国庆期间举办厂庆,能否考虑采用我们厂里的酒?一来您是市里企业的龙头老大,理应扶持一下地方企业,带动家乡企业发展。二来我们酒厂的酒是纯粮酿造,不添加一滴酒精,喝下去头不晕,不上头。”

    “可我从你们厂里路过的时候并没有闻到酒糟香啊?怕是酒精勾兑的吧。”李经纬打断了梅子,“我喝酒要么不喝,要喝就是五粮液茅台,这种地产酒不要和我谈。”

    “我相信你有这个能力也有这个品味喝高档的酒。”梅子其实心里最反感有钱人这种说话的语气,她并不仇富,但这种居高临下的态度让她把“您”改成了“你”,她心底仍劝自己要在言语上奉承他。“高档酒喝的是身份地位,我很理解,我有钱也会这样喝。但你这次是举办厂庆,来人比较多,市面上酒的价格都已经很透明了,如果全用茅台五粮液就有点铺张浪费了。我们厂里的酒并没有投放到流通市场上销售,都是做团购,直销给机关企事业单位,价格不透明,包装也好看,摆得上台面。来人冲你这身份,就会知道这酒不错,市里领导来了也会赞扬你帮扶地方兄弟企业”,梅子还要待说,敲门声响起了,门被推开了,瘦瘦高高的门卫战战兢兢地站在门口。梅子的心也拎了起来,不自觉地站了起来。

    “什么事?”李经纬问门卫。

    “今天我值班,刚才董事长打电话到传达室的。”

    “嗯,”李经纬略微沉吟了一下,的确今天他是在等一位做棉纱的客商,他交代过传达室,但他没有交代客商的名字,不料却被这个女子误打误撞的混了进来。“没事了,你走吧。”他对门卫说,门卫满脸狐疑的下楼去了。

    “阿弥陀佛!谢谢你。”

    “谢我什么?这是我厂里自己的事,怎么处理我还没想好。”

    “我生意事小,别人失业事大。”梅子说。“我不想连累无辜的人。”梅子拿起了随身带的包,“如果你不放心,我也可以先送两瓶给你品尝,无论你在市区哪个饭店,随叫随送。这是我的名片。”梅子从包里拿出名片双手递给了李经纬。

    “郭评梅——,”李经纬嘴角略微斜了一下,“这名字好记,姓金更好!”李经纬两指夹着把玩着名片,“回去告诉你家老方,第一,做生意不要投机取巧,光靠团购盯着机关部局,企业单位,不做流通,百姓家宴市场,不会长久的。第二,不要让自己的女人抛头露面,更何况一个不怎么漂亮的女人!”

    “我也要告诉你两点”,梅子气红了脸:“第一,我不是方总的什么人,我是他手下的员工,靠业务提成吃饭。第二,有钱的老板我见得也多,虽说你是科班出身,纺织学校毕业,如果没有企业改制,你也许仍是和我一样是个员工,你只是机会比我好罢了,告辞!”梅子说完直朝门外走去。

    “不送。”李经纬居然在她身后干笑了两声,“哈——”

    梅子走出厂门,经过传达室的时候,瘦瘦高高的门卫居然巴结的冲她一笑。他没有意识到他放错了人,我不杀伯仁,伯仁却因我而死。“自求多福吧。”她在心里暗暗地对门卫说。