劉芸芸說不清楚的不光是感情，她發現自己在工作上也說不清楚。思路不清，外加口齒不清。

    “小劉啊，你來了也有三周了，工作流程應該也熟悉差不多了。接下來準備讓你出去練練了。”周五下午衛強把劉芸芸叫到辦公室，一副“沙場點兵”的派頭，“先跑跑北京周邊，有兩個地方我電話聯系了，你周末就動身。”

    “哦。”劉芸芸心里有點上上下不著地的感覺，兩眼盯著衛強怯怯地問道︰“就我一個人去啊？”

    “還想有誰陪著你啊？我手底下的兵，都要獨當一面，不然公司花錢雇你們干嘛？”衛強笑笑，“之所以派你去，是因為這些人和我打交道有些怵頭，我先打了招呼了，你去了就談，如果你談得好，對方感興趣，自然會給我打電話，他過來或者邀我過去。”

    “那是不是只要是他給您打電話了，我就做成功了？”劉芸芸確認著自己工作成敗的標準。

    之所以確認，是因為一個月的試用期快到了，第四周就是關鍵期，劉芸芸猜想衛強這個時候派自己出去，可能是在檢驗自己是否達標吧，去留也許就看下周的出差情況了。雖說第一周，她從心底厭煩了這份工作，但是去留的主動權還是想自己把控，即便那天實在是不爽了，要走也是姑娘我甩你，不是你開我。

    “只要對方給我打電話了，無論最終談得成談不成，都記你一功。”衛強說著，輕輕拍了一下桌子，“小劉啊，這點事，人家一個大專生都能玩得轉，你這麼一高材生，條件又這麼好，哎呀，自信點。”

    “衛總，就是您教我的那些話術我練了好幾天了，但是有一點不是特別明白。”劉芸芸說著，捋了捋頭發。

    “嗯，說說看，哪點不明白？”衛強問。

    “我也有在商業上做了很久的朋友，也咨詢了一下她。您看啊，我們花錢在電台投放廣告，我們是他們的客戶啊，我朋友說我們這叫甲方，甲方是很牛氣的，可是我怎麼覺著我們這姿態有點……”劉芸芸說到這，試探性地看了看衛強。

    “我看你那朋友要麼最多在商業上做了一年，要麼智商有問題。現在的商業，哪還有什麼絕對的甲方乙方，哦，央企大佬除外，有大把的銀子和大把的壟斷資源，人家的確是牛逼，咱們沒法比啊。你剛剛說的“投放”就又不對了，我說了多少次了，不是投放，是分賬。如果就是掏錢投廣告這麼簡單，還要你們干嘛？”衛強不遮不掩，邊說邊笑，哂笑，譏笑，反正不是友好善意的笑，說笑得劉芸芸有些汗顏。

    “我看剛剛你這說的不行啊，這樣，咱現在就先演練演練，你把我當成那個廣告部主任。一進門，你怎麼說第一句？”衛強看劉芸芸剛才問的問題明顯太幼稚，放這麼個菜鳥出去也有點擔心，于是提議現場演練。

    “介紹我自己是誰。”

    “然後呢？”

    “然後就說我們公司有一個知名品牌的蜂膠苦瓜膠囊產品想跟您這邊進行廣告投放合作，合作方式是分賬。”

    “嗯，我肯定眼皮都不會抬。”

    劉芸芸全心地琢磨著交談的話術，听衛強這麼一說，抬起頭瞪大眼楮望著他。

    “哎呀，你這眼楮確實很大哈。”衛強嘆口氣，嘆出了一臉的無奈，“小劉啊，我給你的PPT你到底認真琢磨了沒有啊？”接下來的一句“這麼手把手都教不會”，衛強給咽回去了。耐心，一定要耐心！

    “我再給你講一遍啊。”衛強說著，兩眼盯著劉芸芸，問道︰“你說怎麼樣才能讓一個人立馬跟打了雞血似的，上趕著跟你屁股後邊跑？”

    “給他錢。”過了一會兒，劉芸芸憋出來一個答案。

    “沒錯，你很聰明嘛。”衛強說著，又輕輕一拍桌子，心說孺子尚可教啊，“利益。人只有看見和自己沾邊的利益才會積極，話說的不好听一點，有奶才是娘啊。那你上來第一點先談什麼？”

    “廣告費？”劉芸芸拼命地想了想衛強發給她的那個PPT，試探性地答了一句。

    “對嘛，兩千五百萬啊。你上來就晾出來你兩千五百萬的廣告費，你想不當爺都不成，我告訴你。”衛強說得眉飛色舞，“所以你第一句應該這麼講，‘阮主任，我們這邊有兩千五百萬的廣告想在您這邊投’。想讓人抬起眼皮來，這才是刺激！”

    劉芸芸听得一臉服服帖帖，只有點頭沒有搖頭的份。

    “再有，你這口齒也不行啊，不溜，跟背書似的，回去還得好好再練練。”劉芸芸起身要走的時候，衛強忍不住又補了一句。